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卖油郎:遇到客户讨价还价,5步解决
2023.08.08 |
润道
| 1439次围观
客户知道能通过讨价还价得到好处,也清楚销售人员都有让价幅度。别说客户,即使你在买东西时,也会讨价还价,不过,现在很多企业为了保持品牌形象、规范市场,逐渐开始采取了统一价格的措施。这时候,怎么办?1、不主动降价:当客户说“太贵了”的时候,不要主动降价,因为,客户只是说贵了,并没有叫你给他便宜,你主动降价,就是底气不足。正确的做法是告诉客户,产品这么贵的理由,而不是给客户优惠或拒绝降价。客户说贵,都会有贵参照物,你要找出来,比如客户用的产品等级低,或者是小牌子,还有可能产品选择不...
营销
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车主是认店还是认大师傅?如何避免伙计另立门户
2023.08.08 |
润道
| 1398次围观
前些天到小区附近的快修店洗车,店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷,当时还以为他在和别人说话,便没有回答。他第三次发问的时候,我才意识到他在问我,我连忙回答说没有。随即,我条件反射般地问道:“要跳槽了?”“你来的时候我不一定在,提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还要两个月,正在选铺面。”“自己开店了?”“是的,不远。”“哦,挺好,哪里?”“某某附近。”“距离差不多,很方便。”“你的电话号码是多少?我现在打给你。”我立即把号码报给了他,并很快...
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油老板:化别再鼓吹狼性文了,有肉吃狼才干
2023.08.08 |
润道
| 1448次围观
国内的很多沙雕老板们天天吹狼性文化,鼓吹各种团队合作精神,创新拼搏精神,不求回报拿到结果的精神,同时奉行团队里面优胜劣汰,强化危机意识。但说白了,就是搞个洗脑的话术,让大家以为上个班有多么大的使命感,自己做的鸡零狗碎如何能拯救人类,然后大家把命搭上多干活,为了愿景奋斗,不求回报,然后再给员工分组,整点内斗什么的,最后钱全给老板一个人给挣了。搞狼性不是什么大问题,问题是您搁这儿啥都不给就叭叭叭的白嫖狼性呢?狼看了都哭了。你这不是狼,是狗啊。还学人家阿里华为呢,人家阿里华为是有狼...
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润滑油品牌打造,一定要避免这4个误区
2023.08.08 |
润道
| 1388次围观
润道专注于服务润滑油企业,帮助多家润滑油企业实现了年销过亿的耀眼业绩,我们一直倡导:销量成就品牌,而不是盲目的去打造什么高端品牌这些虚无的概念,没有销量就没有一切,因为,我们知道:1、品牌面临同质化问题。产品真的有可能是同质化的,但是品牌从来没有同质化——你的符号、口号、形象都不一样。为什么海底捞和其他火锅店不一样,因为它的服务、环境等等都构成了它的产品,你永远可以找到差异化的点;即使是同样的方便面,做促销的姑娘长得漂亮,也是差异化。不要再说什么同质化了,再同质化的润滑油行业...
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做品牌当然要多曝光,产品是你最大的载体
2023.08.08 |
润道
| 1580次围观
很多大道理都是这样,翻来覆去无非那么几个。好比减肥只有一个简单的道理:少吃多动。除此之外,没有任何新东西。如果说变化,那不是你不动了,而是“多动”的方式变了——本来是跑步,现在用跑步机。品牌和营销也是,本质上都没有变,变化的不过是一些方法论和其他具体条件的变化。营销,不是干一件大事,而是做对一系列小事。小罐茶,有很多人听说过,或者收到过礼品,有很多人并不喜欢小罐茶,却也卖来送人过,网上对它的吐槽特别多,尤其是那些特别懂茶的人,说小罐茶是垃圾,但小罐茶从2016年上市,2017...
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营销,就是给客户展望未来,然后让他自己做抉择
2023.08.08 |
润道
| 1472次围观
你打算给你的房子做装修,找了两家公司来报价。公司一的老王开来的,围着房屋踱了一圈,用尺子量了几下,掏出一个信封,在背面划了划,又噌噌噌地算了算,然后问你是欧式风格还是现代风格,欧式6万,现代7万,还说包你满意;公司二的老李开这喷着公司大大logo的面包车来的,车子干净整洁,上面还有很多样本材料,他手拿写字夹板和卷尺,仔细量了房屋尺寸,数了窗户个数,连卫生间的地漏、阳台的滴漏位置都做了标记,再从一本原始资料里找出小区里同样户型的户型图,在上面标了无数的数字,然后又问了你一堆问题...
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用2个小故事来说明,营销人需要人品和尽责
2023.08.08 |
润道
| 1599次围观
1、细微之处见风范,请注意你的个人品格:一家乡的好友最近离职想创业,暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资,也算是个小小的股东吧。那天吃饭,聊起这事,我说正好我这边有业务可以给你们做,让你们的业务员过来和我谈谈。星期一,业务员来了,带了些资料过来。我当时定不下来,于是就先把他送走了。后来,这家伙就再也没来过,也没主动给我打电话询问一下我这边的情况。看在朋友的份上,我多次给他打电话问一些内容啊价格啊策划啊等等。于是我发现了一个有趣的事情,每次打电话过去,他总要给我挂了,...
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时间就是金钱,润滑油业务员的精力分配
2023.08.08 |
润道
| 1396次围观
在人们常规想象里,越是业绩好的人应该越忙,其实我们发现,越是业绩卓越的人,平常工作越井井有条,反而那些手忙脚乱忙的不可开交的人业绩反而差。我的员工里面就有个业务高手,在02年前后,每月业务五六十万,却天天优哉游哉的,她从来不像其他业务员那样天天围着客户赚,一周里面也就两三天出门拜访用户,很多时候就是坐在办公室整理资料,打打电话。她说:业务员不屑于每天不吃不喝不睡这么辛苦,要潇洒的做业绩。在有关文章里面,我介绍过我从新人到销量第一,仅仅是三个月,那么,营销人该如何分配精力,做好...
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卖油郎:润滑油营销人必知的18条潜规则
2023.08.08 |
润道
| 1391次围观
人情世故是我们日常生活中积累的约定俗成的行为规则,属于社会知识的范畴。这些知识大半来源于与不同人群的社会交际,也来源于社会冲突与社会发展。在有专业知识与技能的情况下,人情世故能够帮助我们个人缓和与其他人之间的紧张度,也比较容易让其他人感到与我们交往的愉悦感与适度感。这里例举出对于我们每个人也许都能用到的日常生活中的人情世故,而这些人情世故也经常被很多年轻人忽略。1、即使不是大人物,我们也经常能用请教的态度与口吻与他们说话,因为人不可貌相,很多实用的良师益友往往来自不起眼的生活...
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做销售就要喝酒吗?营销人必备的7句拒酒词
2023.08.08 |
润道
| 1433次围观
酒桌这个交际场所,是挺考验人的。你不能喝酒,最好学会拒酒;你不能酒量让新友们痛快,那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。这样,你即时伤自己的身体,又不让劝酒者扫兴。下面介绍几条“拒酒词”,你看好使不?1、只要感情好,能喝多少,喝多少:你可以展开说:“九千九百九十九朵玫瑰也难成全一个爱情。只有感情不够。才用玫瑰来凑。因此,只要感情好,能喝多少,喝多少。我不希望我们的感情掺合那么多'水分’。我虽然喝了一点儿,但这一点儿是一滴浓浓的情。点点滴滴都是情嘛!”2、只要感情到了位,不喝...
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