门店

一个企业老总很能干，人也很不错，很努力，而且，工厂规模实力都可以，但12年来，市场投入不断，但销量却并没有同步提升，甚至可以说几乎没有增长，从我们这些年观察来看，这个企业这些年来，热门潮流几乎都踩过了，也正因为都踩过了，也意味着所有的坑都走过了，也说明了自己没有目标方向。游学热的时候，企业找所谓的专家组织听众，到企业参观、培训，每次哦度很热闹，但大家吃了、喝了、玩了、走了，却不带走一片云彩，吃喝招待费用、服务费用积少成多，就这样干了3年，别人组织来的所谓潜在客户，根本不知道背...

这几年，你如果去看汽配会、雅森展、法兰克福什么的，一定会发现，大部分润滑油企业的展台，都有某某养车这样的宣传画面，或者画册，可以说，润滑油圈的很多企业都有着做连锁的梦想，毕竟，做连锁能受加盟费，还能直接掌控总断，构建车主私域，想想都美。但是，你可以做梦，但千万不要试水。从2010年起，千军万马的汽服店开始进军连锁，大浪淘沙，只有途虎啥了出来，京东、天猫还在煎熬，更多的连锁品牌中途夭折，留下一地鸡毛，按说，连锁不仅收取加盟费，还对加盟店抽水，怎么会亏损难以坚持呢？是因为，我们都...

赋能这个高大上的词，在国内广泛流行发生2018年后，其关键的引爆点是阿里巴巴在2016年前后高频次地提出“赋能商家”、“赋能中小企业”的战略，将这一管理学术语带入了公众视野，我们润滑油圈则是在口罩管控后，面对越发艰难的市场开拓，也把赋能当作救命稻草。赋能，就是给谁赋予某种能量，通俗来讲就是，你觉得你不能，但我使你能。“帮助” 是临时解决问题，“赋能” 是长期激活能力；“给予” 是单向输出，“赋能” 是双向成长。赋能者通过激活他人，也能积累经验，被赋能者则获得独立解决问题的能力...

历经近1个月的激烈角逐，8月27日由由中国汽车维修行业协会指导，道达尔能源携手天猫养车共同举办的首届「金牌技师大赛」在万众瞩目中圆满落下帷幕！中国汽车维修行业协会秘书长底彦彬、协会变速器维保分会秘书长闫进锁、道达尔能源车用润滑油后市场副总裁王淼森、道达尔能源市场总监顾张挺、天猫养车CPO酉水、及来自全国的行业专家与优秀技师齐聚一堂，共同见证这一汽车后市场技术盛典的荣耀时刻。大赛自启动以来，吸引了近千名精英技师的踊跃参与。此次大赛以天猫养车优选变速箱养护为重点项目，来自全国各地...

实体门店寒冬万恶之源是竞争，最大的竞争是客源的竞争，正所谓请得用户者得未来，人气就是财气，没有足够的客流，就算是管理和营销的天才都无济于事。针对当前锁住客流量的问题，需要：1、尖刀锁，用特价或爆品吸引车主，目的为会员锁打下基础。2、会员锁，不能用储值卡来设定会员锁，储值卡客户选择项目消费的主张不明确，会员锁目的是给客户前端让利长期锁定客户。3、还魂锁，目的是在客户来店拒绝尖刀锁或者会员锁成交的后续跟进机会，在客户对尖刀锁和会员锁都不感兴趣的时候作为销售员当天的最后补充。4、产...