润滑油OEM代工企业不能盲目出击，需要甚至自身发挥优势

每年我们都组织一场行业交流展示会，筹备期间自然要给很多企业联系，听到某公司老总说，今年要在宣传上加大力度，扩张下业务，我知道这家公司就是做OEM代工，那么，做什么宣传呢？询问下才知道，这个公司要做个漂亮的宣传片，然后在多个平台投流，可是，企业连自己的网站、官微都没有，投流后怎么落地？
很多企业的想法不错，可是，却不从客户的角度来考虑问题，来找企业做OEM代工的品牌，他们的领导会到这些平台上找代工厂吗？宣传片会一一列明企业的各项数据、认证吗？产品标准、服务政策、计算方式等，更是宣传片触达不到的，OEM代工需要主动出击，了解客户的销售规模、未来潜力、主销产品、运营特色等，才能提供合理的解决方案。

我还看到很多企业，总想着扩大业务，可从不参加行业会展、论坛，就坐在家里等客户来，前几年还有官网，觉得更新麻烦，也去掉了，我就想问：即使我想找你，可我找得到你吗？你的公司名称难以记忆，也不好打出来，即使知道你公司全称，搜索出来的企业注册信息，我又该联系谁？
企业问怎么办？我说先梳理内部，比如车间整齐干净，让人觉得规范；再开通公众号，无需定期更新什么内容，把工厂规模、认证、典型客户列明就可以，至少能让别人能找到你，能联系上你；然后要走出去，虽然不能逮住一个企业就问人家，是代工还是有工厂，但有评测方法的；无需做宣传片、手册，就做张最简单的单页就好…
当然，最主要是找到自己的特长，很多企业说汽机油利润好，客户也有这个需求，但真是这样吗？汽机油的所谓好日子最多几年，就会在新能源、长周期的打压下，断崖式下滑。我们要找到自己擅长的，比如，你的大客户是工程机械，擅长做柴机油，找汽机油客户就是给自己找麻烦。
企业还要盘下账本，你现在的客户从哪里来的？是老客户介绍，还是历史积累，抑或主动出击，有的企业只是包袱轻，活得久，也就慢慢积累了很多客户，但这些客户规模小、长不大，企业做的累还不赚钱。再小的OEM品牌，也有20多个品类规格，耗材、成品都要占用空间，很多工厂规模不小，但产能就是做不上去，和客户有关，和自己的选择有关。
找到我们擅长的，然后再根据自己的硬件，从而找到自己的客户画像。举例，某企业靠人脉合作了几个工程机械厂家，调油釜5个，但成品釜有45个，工厂规模几十亩，这个背景，就不太适合接综合性的OEM品牌，他们还涉及到汽机油、附属油、润滑脂，自己根本做不来，勉强做，品控是问题，采购也是大麻烦。
河南某知名润滑脂企业，前几年投入巨资建设了润滑油车间，准备油脂两条腿走路，但几年下来，合作的客户依旧亿润滑脂为主，客户不认可；山东某企业，本来做润滑油，看到加工液赛道火爆，上了设备，却客户寥寥；广东某头部工业油企业，一直想做车用油，十多年了，没有做起来，合作的OEM客户，也是工业油为主。
再用我们行业内上市公司康普顿为例，润滑油板块销量下滑，他们难道不想开发OEM客户吗？想！但做不到，工厂规模大，设备先进，但调和釜起步就是几十吨，普通的OEM客户根本没有这个量；而前些年，统一为了发展OEM业务，拆除了一半的自动化设备，最小的调和釜是3吨，以适合小批量、多品种的代工需求。
没有最好的，只有最适合的，找到属于自己的赛道，才能发挥最大的效果。我们曾经写过6种适合代工的企业，规模、技术、区位等，在去某郑州企业做诊断时，就根据其便利的交通，庞大的工厂，先进的设备，基础油优势，提议打造中原OEM航母，能为全国各地的OEM品牌做服务，交付快、费用低。