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大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。1、搞清楚你的客户是谁，有OEM需求的客户，不，这种漫天撒网的客群描述毫无用处。我们要回顾：你现在成交的客户，他们是做什么的？在哪里出现？是什么让他们最终决定和你合作？找出你现有客户...

每年我们都组织一场行业交流展示会，筹备期间自然要给很多企业联系，听到某公司老总说，今年要在宣传上加大力度，扩张下业务，我知道这家公司就是做OEM代工，那么，做什么宣传呢？询问下才知道，这个公司要做个漂亮的宣传片，然后在多个平台投流，可是，企业连自己的网站、官微都没有，投流后怎么落地？很多企业的想法不错，可是，却不从客户的角度来考虑问题，来找企业做OEM代工的品牌，他们的领导会到这些平台上找代工厂吗？宣传片会一一列明企业的各项数据、认证吗？产品标准、服务政策、计算方式等，更是宣...

润滑油行业媒体已经消失，品牌企业要靠自己发声，这是什么意思？就是字面的意思。现在所谓的润滑油行业媒体已经全部消失，曾经，企业的产品发布会、经销商年会等、投产仪式等等，都会邀请媒体参加，还要附上车马费，但从2018年开始，邀请的媒体越来越少，到了2025更是罕见，预计2026年会绝迹。在2010年前，润滑油行业媒体正常运作的有20余家，还有很多企业的网站也起名中国某某润滑油网、中华某某润滑油网、某润滑脂网等，但到了2018年，只剩下3个网络媒体运营，连最古老的中国润滑油网，也被...

润滑油圈的你一定会发现，自己公司或合作伙伴的官网、官微的新闻，几乎没有人看了，一些企业的官网停更，甚至干脆关闭了官网，即使是官微，更新频率也从周更，到月更，再到年更，无他，没人看，自然没有动力做更新。记得2018年前，统一的新闻一年有200多篇，长城官网屁大的新闻也写上，龙蟠、康普顿等，每年新闻也有几十篇到上百篇，壳多美新闻也不少，还经常有图片新闻，那个时候，很多新闻素材访问量都是几千，甚至上万。我们润滑学苑统计过，壳牌的新闻的访问量大都是3W以上，龙蟠的新闻一般是几千，热点...

有没有发现，2022年前后，润滑油圈掀起一股企业微信的怪风，就是你微信经常受到某个企业微信的邀约通知，当时我就说，企业微信是鸡肋，推不起来的，虽然，企业微信便于管理客户，也无惧员工流失，但，企业微信是工具，而个人微信是真人。1、个人微信社交感更足，更像是一个人。个人微信每天可以发多条朋友圈，有朋友圈的历史记录，可以看到好友的朋友圈，并且点赞互动，了解个人动态情况，增强信任感。个人微信可以查看对方城市信息，看到对方微信号，但是企业微信不能查看。而且，个人微信有视频号、小程序等内...