1、将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就能理解，无需思考。数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易相信。例如脉动的广告语：一口喝下4种维生素，直接告诉消费者喝了这瓶脉动，就等于喝了4种维生素，简单且直白，没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语：一晚低至1度电，消费者使用空调的最大痛点之一就是费电。而美的告诉你一晚只用1度电，将产品的价值利益直接说出来，消费者一看就知道美的空调的卖点。像壳牌的K系列，就用K6、K8、K12来说明换油里程；康普顿的5...
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2023.10.04 | 润道 | 2068次围观
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2023.10.04 | 润道 | 1936次围观
消费者的需求是不断变化升级的，以前有窝窝头吃就觉得不错，闲在连面包都觉得一般般，反而杂粮面食再次引得人们的健康需求。可以说，人心不足蛇吞象，当消费升级的时候，需求被不断分化，新的消费机会点就会出来。以前全民都喝汇源果汁，消费升级、眼界打开后知道这个果汁不是新鲜的，于是农夫山泉开发了一个叫NFC鲜果汁（非浓缩还原）和低温的17.5度鲜果汁，这就是由新的消费趋势引发的新品类。喝奶茶需要跑到店铺里去买，香飘飘开发出了杯装奶茶，一冲一泡，随时可以香飘飘，虽然这几年受到市场冲击，但依旧... -
2023.10.04 | 润道 | 2155次围观
做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略，但很多时候，我们无法挖掘到新的赛道，当做领导品牌的机会没有了，没关系，每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要，而且这些属性之间有明显的区隔，这时，我们占据某个特性，主动进入分化领域，有望成为分化品类之王。比如，豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领，那宝马怎么办？宝马就去做操控好的定位，沃尔沃提倡安全，日产强调舒适，丰田体现可靠…在这方面，宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺，海飞丝代表去屑，潘婷代表强韧，沙宣代表修复…宝... -
2023.10.04 | 润道 | 2314次围观
2023年9月26日，京东养车推出震虎价，所有商品都比友商低5%，刘强东在3月份内部会议上提出低价是唯一基础性武器，京东2023年全面推进低价策略，上线百亿补贴频道、放开POP招商、下调运费门槛等。震虎价的提出，昭示着在汽车后市场，京东也将挥舞起低价武器。低价竞争在汽车后市场领域并不新奇，2013、2014年前后的O2O创业潮中，无数人入局汽车后市场领域，一元洗车、送券洗车、免费洗车等烧钱补贴大行其道。后来，其中的绝大多数平台要么倒闭退出，要么与其他企业合并发展。近几年，汽车... -
2023.10.03 | 润道 | 2291次围观
2023年9月，瑞幸+茅台火饱了，当日上线就实现542万杯销售额1亿+，可谓名利双收，既赚了品牌的声量，又赚了产品的销量。这几年，跨界联名成了各行各业个一个流行玩法，跨界联名，要么有名又有钱；要么有足够的门店规模；要么产品融合的速度相对较快，如何才能做一次既有品牌声量，又具产品销量的跨界联名呢？重点是选对合作伙伴：1、行业地位要对等。中国有句俗语叫：门当户对。跨界联名的双方在各自行业/领域，要有对等的地位。不管是瑞幸与茅台的联名，还是过往麦当劳与优衣库，肯德基与华为等等，都基... -
2023.10.03 | 润道 | 2384次围观
我们做广告的目的是什么？当然是让目标受众知道我们是干什么的，能给他带来什么好处，也就是正确传达品牌信息，而无需去解读。做广告或提炼品牌卖点有一个原则：如果一句话需要后面的话去解读，就不是一个好的说法。那么，这几年发展还算顺利的天猫养车，为什么背靠天猫这样雄厚的背景，有天猫的线上引流，有康众的线下配送，有门店的技师服务，在开店的速度和营收上却比途虎慢了很多，据公开资料介绍，截至2022年底，京东养车全国门店数量1400+，天猫养车门店数量为1800+，途虎工场店门店数量为465... -
2023.10.03 | 润道 | 2441次围观
天猫是大品牌大流量，是高频词，是超级符号，是人人都认识，人人都熟悉的名字，天猫养车专业化的服务依托于新康众（原康众、汽车超人及阿里巴巴注资组成）供应链的能力与天猫的消费者心智的结合。短期内通过品牌延伸，借用了天猫这么大一个品牌，肯定有影响力，早期的销售数据肯定也很好看。但天猫养车这个名字，短期有利长期不利，天猫养车品牌延伸，是一种由内而外的思维，它肯定想着，我天猫多么知名，国民级应用，推出新业务，消费者肯定信赖我大品牌。迷恋自己的品牌名，是大公司的通病。好处自然不言而喻，这个... -
2023.10.03 | 润道 | 1831次围观
2023年9月份，途虎养车成功上市，天猫、京东养车门店数量都有扩张，截至到2022年底，京东养车全国门店数量1400+,=，天猫养车门店数量为1800+，途虎工场店门店数量为4653家，尽管途虎养车、天猫养车等品牌的扩张速度很快，但随着近年来汽车消费市场遇冷，投资者对于汽车服务行业态度更加谨慎。养车连锁模式会经历受宠到遇冷的过程，主要原因是，养车连锁模式虽然具备赚钱的能力，但存在运营成本高、门店管理难、品牌辨识度有限等诸多劣势，导致其难以为资本实现风险低、速度快的赚钱模式，失... -
2023.10.02 | 润道 | 2098次围观
2023年9月26日，途虎养车正式挂牌，成为首家在港股上市的汽车售后服务公司，零跑汽车、国轩高科分别认购3000万美元，腾讯认购2500万美元，嘉实多认购1000万美元，上海紫竹高新区认购500万美元，成功上市或许是个转折点，但面对加盟模式的弊端以及市场规模无明显优势等问题，依然有待途虎养车去解决。随着新能源车的发展，汽车技术的转变对汽车后服务市场不一定是巨大障碍，反倒是汽车后服务市场本身盈利问题才是个长期课题。盈利不乐观的主要原因是市场竞争加剧，客户需求多样化，成本不断上升... -
2023.10.02 | 润道 | 1725次围观
2016年今麦郎另辟蹊径，在瓶装水市场上开启了“熟水”品类，当年售出500万箱，2017年销售额达2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年销售38亿，引得农夫山泉、康师傅也赶快加入熟水赛道。1、占领品类。瓶装水作为2000亿+规模超级市场，无论是品牌还是品类，都是大饮品品类，拥有广阔的市场空间，数据显示，我国瓶装水市场规模到2025年或将突破3000亿元。市场当时的矿泉水品类包括：矿物质水、纯净水、天然水和天然矿泉水，这四大类均为“生水”饮...