润道 第268页

中国作为全球汽车消费的重要市场，国内新能源汽车的发展增速无疑影响着全球汽车市场未来的布局。特别近期，比亚迪一则燃油车停产公告更是将新能源汽车话题推上热搜，其实不止比亚迪一家车企，目前主流汽车主机厂基本都已公布自己品牌燃油车停产的时间推进表，这一市场反馈预示着未来汽车的发展方向确定，燃油车将逐步退出历史舞台，而采用电驱技术的新能源汽车将成为主流。在未来，汽车动能技术的革新或将对中小润滑油企业带来前所未有的压力，传统燃油车到新能源汽车的动力输出由内燃发动机转变为电机，无论是动力转...

2022年以来，润滑油价格的“涨”声不断，而且涨幅较大。最新的是，主流润滑油企业道达尔从4月25日起上调车用润滑油产品的销售价格，平均涨幅控制在10%以下。这可能还不是今年乃至未来更长一段时期内润滑油涨价的终点。诸多机构分析，至少在今年内，润滑油价格还将继续上涨，只是它们对涨价的幅度有着不同的预测。最近润滑油涨价的主要原因是上游原材料价格上涨。上游原材料价格上涨是客观存在的，并不以润滑油相关企业的主观意志为转移。所以，对于涨价，厂商要保持理性，对产品进行提质增效，而经销商要不...

做生意想赚钱的人很多，想把产品卖高价赚取高利润的人也很多，但很少有人静下来认真思考过这个问题：凭什么你的产品卖的比别人贵？市场经济遵循“等价”交换原则，消费者既然愿意付出高价买你的产品，肯定是你的产品提供给他了更高的价值。没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨，人都是理性人，人都是利己主义者。苹果手机比普通的智能手机贵很多，那是因为苹果在消费者眼中是一种身份的象征。当然，苹果那种时尚的设计、流畅的操作系统、强大的功能都是消费者选择它的理由（这个是通过广告来营造的认知，至于真实情...

1、火得快、消失也快：叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。我们不妨回顾一下几个品牌的起落。海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：“要干更要肝”。典型的叶茂中式广告，找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。海王银杏叶片。30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，健康在于选择。不得不说，这个广告创意十分吸引人，事实证明很多人都记得这个广告。但...

我是某个地级城市的经销商，现在接手了一个新的润滑油品牌，我现在想把价格定位在略低于“壳多美”，稍高于“城昆一”的水平，零售价则向“壳多美”看齐，这样，零售商才有足够的利润空间，但推了一段时间，效果并不理想，一是用户不接受，二是终端不热心。我也找了该品牌的卖点，主要有：粘度范围更广，比如柴机油有15W50粘度的产品；还有省油功能，在清洁性上也很好。下一步我该怎么做？你是我们的《润滑油品牌》图书的读者，从你的介绍上看，可以说已经对市场运作有了出版了解，比如，你设计的价格体系，留给...

做营销就是逼单，“客户不是谈出来的，是逼出来的”，这是润道对营销的看法，很多接受过我们培训的销售也在不断实践，但他们喜欢告诉客户和自己合作后有什么改善，明天更美好，但这样的的说法，逼单效果还是差了！日常生活中，你有很多事情有做，这个时候，你手上突然被扎了根刺，或者手上起了倒刺，你会怎么做？当然是找针把刺挑出来，或者找指甲刀把倒刺剪掉，否则会疼的你坐立不安。看，这个小事，会让你把很多大事推迟。我们知道，事情有轻重缓急，在管理上就是4个象限：重要且紧急的，重要不紧急的，不重要但紧...

自从小米手机崛起后，润滑油行业一直都有打造“爆品”的念头和行动，希望通过爆品带动周边产品，迅速的实现销量上的跨越，从目前来看，做爆品主要是两种类型：1、投入很多。公司全体上阵，毕其功于一役。赌这个“爆品”一定能成功，比如：变速箱油、制动液项目、治理烧机油、养护品等。2、投入很少，认为打造“爆品”是轻而易举的事情。投入少量人力物力财力，然后给销售部门和市场推广部门设置很高的目标，要求高、任务重，老板的理念就是：给你这个产品，你就要把这个产品打造成为爆品。打造不成，是你们市场销售...

丹弗润滑油在2010年前后，年销售近2.8亿，如今，10年过去，销量一路下跌，据多方了解，2021年销售额更是跌到不足8000万，据了解，其中转牌3000万，丹弗4000万，生物基约700万，不是腰斩，而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢？1、人员变动：作为王力集团下属企业，丹弗润滑油项目归属集团领导，在市场、销售上都要遵从上层管理，但作为出身防盗门的高管，熟悉的项目，而对市场缺乏了解，润滑油市场品牌多如牛毛，比拼的不仅是产品，更是营销，往往润滑油项目想做活...

你是否发现在营销领域，那些厉害的人，好像拥有魔法，能瞬间把劣势变成优势，把缺点变成卖点。其实，他们是使用了反转策略：1、会算账：善于算账，让客户的失去感变小，收获感变大，成交更轻松。前提是，你要选对参照物。比如：一个会员365元，感觉很贵。但如果说每天只需1块钱，听起来就很便宜，这就是让损失感变小；再比如：一套瘦身私教课上万元，感觉很贵，你可以说，才花了1万多块，但却让你整个人生都蜕变了，不划算吗？所以，你看算账的威力，让失去感变小，让收获感变大。2、切角度：换一个角度，把客...

记得电影《功夫》里面火云邪神说了一句金句：天下武功，无坚不破，唯快不破！这句话的意思很简单，就是强调速度的重要性。只要够快，对方还没有反应过来就已经被你击倒了；只要够快，对方还没有攻击过来就已经被你防御了。只要发展速度快了，很多问题也就在成长中消失无形，成长越快，大家也就越有信心，发展中的问题都不再是问题，所以，我们看到，润滑油品牌成长速度也是越来越快，想做到告诉发展我们可以：1、起点领先，先进入，后完善。“先进人，后完善”是起点领先的普遍运作特征。质量问题常常是整个行业的技...