企管 第197页

做市场做产品，需要不断创新才能吸引客户的眼球，但脱离行业规律的所谓创新或模式，也让无数企业成为“小白鼠”。2010年前后，突然流行国外上市的潮流，某成都企业宣传自己是美国上市公司，还请了安迪大师来站台，冠名某足球队，仔细查询发现都是子虚乌有，但业内某服务公司还大力宣传，鼓吹有自己的一份功劳。2012年，山东某星润滑油，开始宣传自己是欧洲上市公司，采取大力度的折扣来吸引经销商，圈了一批小白鼠后，2016年起，官司不断，2017年，改头换面，以北京公司的名义，苟延残喘。2014年...

润滑油，存在着高使用率、低感知度的品类特点，在互联网时代下，如何打破传播壁垒，在品牌和消费者之间找到有效通路，实现有效沟通，确保品牌营销的效果，成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、统一润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道，尽管是层出不穷，各施各法，但依然能够窥探到一些共通之处：体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式，又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量：尽管体育营销已是司...

从早些时候的“崇仰媚外”到现在的“欧典”流行，都表明中国人还是很容易接受外界事物的，这也可以归为中国人的模仿能力上，大家如果想一下的话不难发现，中国人从唱歌穿衣到造型确实是很喜欢模仿，中国不是缺乏创新能力，而是当下很多东西还不成熟，甚至好多方面上都还没有自己的基底，如果把中国说成是一辆汽车的话，它还是个新车，车还没过磨合期呢当然车主也根本就了解不到它的性能和稳定性，何从改进呢？1、模仿与创新并肩行进：中国一直在发展，而眼下的发展模式就是：汲取外界事物+改进+更新+创新。也就是...

中国润滑油市场存在四大阵营，一是真刀真枪的国际品牌，二是双中及其他民企品牌，三是一些浑水摸鱼的牌子，第四阵营则是我们可怜的欧典。为什么说可怜呢，是因为：在品牌上无法和国际品牌来比肩，在价格上不能和双中靠拢，在质量上又不能浑水摸鱼，落入了一个不尴不尬的境地，难道不可怜吗？在如今油价高企且没有回落的态势下，“欧典”该如何发展才能延长寿命呢？1、一方诸侯：纵观国内润滑油市场有个典型的现象，就是“墙内开花墙外香”，统一如此、康普顿如此、统士如此、龙蟠如此，原因我们暂不讨论，但有谁能像...

本文对“欧典”的是是非非不管了，我们人物“欧典”牌子还是值得做的，至少很多牌子有可能会和统一一样洗白后就是一个大牌子。那么，我们如何操作“欧典”来实现我们的赚钱计划呢。1、产品结构：目前“欧典”主要分两的体系，一个是主推汽机油产品，比如青岛的×××、南京的××，而浙江××、重庆的××主推柴机油，如何选择就要看自己的渠道情况或者当地市场情况。为何要确定大类，是因为一个新产品，最好能集中所有的优势和公司的资源，争取成功上市，避免把市场做成夹生饭。2、人员管理：“欧典”产品于两大阵...