企管 第196页

老市场维稳，老员工是根，新产品是希望。接手新品牌，头半年不要轻举妄动，可发展才是硬道理，怎么发展才能实现市场的提升呢？虽然下滑品牌崛起很难，但也不是没有先例、没有办法？原公司专门用于收尾，处理历史遗留问题，成立新立公司运作市场，轻装上阵，老客户合同到期后，全部转到新公司，新客户，全和新公司签约；原有品牌下滑，要么是产品没有销售力，要么是销售政策不给力，要激发动力，最好是对产品升级，不需要改换包装，更换标签，等级升级即可，用新面貌替换老产品，增加经销商的盈利空间；如果老品牌年销...

接手老品牌，尤其是下滑品牌，成功者寥寥，你不怕困难的话，就要做好交接手续，顺利过渡，我们认为，要由内而外逐一理顺。1、注意保密：接纳新品牌，千万不要在外部走漏消息，避免经销商层面无端质疑，去寻找新品牌，一切保持不变。加通收购海力润滑油，提前走漏消息，还大张旗鼓的宣传，其实是失策，让海力渠道觉得低人一头，失策。2、账务盘点：一个品牌经营时间越长，历史遗漏问题越多，比如门头制作可能有很多没有厘清的地方，渠道返利还没有兑现清楚，员工薪酬奖励没有核算清楚，还有库存、耗材、广宣、礼品等...

要么乘胜追击，一鼓作气；要么兵无斗志，一溃千里。润滑油圈内品牌众多，不是竞争惨烈，反而是潜力巨大，因为，品牌平均销量在千万左右，意味着没有大品牌，任何品牌都有做大的可能。目前，年销过亿的品牌就20余个，扣除“壳多美、城昆一”后，不足20个过亿品牌，而一些品牌，甚至出现了颓废苗头，比如，大庆某过亿品牌，这几年销量下滑到几千万；浙江某品牌，从年销近3亿到现在不足1亿；山东某品牌，从2亿多到现在的几千万；沈阳某品牌，年销2亿，到如今不足千万……这些品牌的创始人也想了无数方法，甚至几...

有没有发现，从2020年起，壳多美机油包装越来越简洁，甚至开始了国潮风格，而统一，也是从2021年起包装全面升级，抛弃了以前图文并茂花花绿绿的做法，而是走起了极简凤。我们如何要判断一个产品或者品牌是否符合简约的标准呢？可以下三个角度来审视：1、视觉效果要简洁。在物资短缺的时代，产品功能越多，看起来就越高级，可以卖得更贵。可是到了产品过剩的时代，产品功能多就意味着“四不像”，很难有自己独特的记忆点。只有我们专注于某一个点位来打，才可能有我们的一席之地。尽管我们的产品有1万个优点...

遭遇波折后，很少有企业能二次崛起，机遇大于努力。在2016年，小米创始人雷军说了一句话：世界上没有任何一家手机销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米。确实是这样，2015年，小米销量暴跌36%，雷军开始主抓供应链，同时线下开店、明星代言、亲自展台，终于挽回颓势，如今，再次成功中国市场领头羊。同样，在历史上，能翻盘的时间很少，比如说共产党在第五次围剿后，军队从15万，减少到8.3万人，湘江战役后，更是锐减到3万人，如果没有毛泽东的再次领导，估计就没有胜利的曙光了。而在我们润滑油行...