企管 第192页

要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库，比如：淘宝、百度、微博等。只要有足够的预算，可以持续不断的获客（获取新用户的渠道），被称为流量池。而私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物，只是与我们曾经接触的流量相比，更加便于商户或个人使用的流量。比如：之前社交媒体还没普及的时候，私域流量就是客户的联系方式（手机号、邮箱、住址等），想要联系他们时，可以...

“干货”始终没有“鸡汤”那么容易让人接受。用一个朋友的话讲就是：“鸡汤”它更像是色情按摩，你哪里舒服它就按哪里；而“干货”它更像正规按摩，你哪里不舒服它就按哪里。“鸡汤”读起来会爽，也能够“饱腹”。但是它可能并不会让自己更“健康”，让自己变得更美好。而“干货”读起来让人觉得很烧脑，但是它却能够让一个人变得更加完整。干货更多的是挖掘你的痛点，让你深刻，深刻的最后就是领悟。痛了总会让你明白些什么，学会一些什么？不然为什么会有痛则不通的说法，可能正在领悟的过程中。干货或许会让你觉得...

是骡子是马要拉出来溜溜，你要高薪，就要担高业绩的要求和风险。销售精英对企业帮助很大，尤其是对初创品牌，甚至起到决定未来走向的作用；即使是有一定规模的品牌，也希望有精英的加盟，起到激活现有团队的效果。但招募新人，会带来一个很头疼的问题，比如，你找到了一个销售精英，他会说我在上家企业的收入是3万，这个时候他找你要的薪资，一般肯定不会低于4万，如果你答应了，肯定会入职你的公司。你很看好他，这时候，你怎么办？谈薪资，你要明白一个逻辑：他的月收入3万，是在原有的企业资源和市场影响力，甚...

现在企业挣钱不容易，客户开发越来越难，利润压榨的越来越薄，向市场要效益难，但向管理要效益，简直是立竿见影。很多企业业对销售团队的考核，是按照末位淘汰的方式，也就是淘汰业绩不达标或排末尾的员工，从而不断激励士气，可即使精英团队，也有末尾，是不是也淘汰呢？销售队伍，需要不断的扩大，企业才能勇往直前，而招一个新人，又要走一遍招聘、培训、考核、实践的流程，不仅浪费时间，更浪费差旅费用和市场机会。不过，末位淘汰至少还能理解，但有的企业，却奇葩的认为，业绩好的需要支付高额奖金，老板给的肉...

某小伙不知道受谁的鼓动，看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色，就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工，租了个库房，一个开车送货谈业务，很勤奋，每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店，结果业绩很差，没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢，何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法，就是他们这样跑终端：开上车，带上几件货，单页、手册也带上，促销礼品备一些，或许，香烟也会夹上，然而他们这种做法，每家进去谈三五分钟就去下一家，每次来就是翻来覆去那几句话：我们产品...