企管 第201页

中国很多企业缺乏战略，成功时头脑发热，往往以口号来代替战略，说什么“只有想不到，没有做不到”，“思想有多远，我们就能走多远！”口号很令人振奋，可是这不是实实在在的战略，对企业发展没有多大用处。战略是要落地的，是可以执行的。中国企业和企业家还喜欢跟风和凑热闹。前几年，曾有人说“细节决定成败”，“执行力决定成败”于是乎所有的企业都一哄而上，害怕自己晚了就会失败一样。听完这类培训课程后，企业家们把业绩差的原因都推到“细节”、“执行力”上面去，他们觉得他们的决策和经理们的规划是绝对没...

近日，我到沃尔玛买购物卡，无意间抬头一看，柜台背后有个大大的画像，是沃尔玛的创始人山姆，旁边是他的一句话：“如果我们认真做好本职工作，照顾好我们的顾客，我们的发展将是无限的。”非常简单的一句话，或许很多人会纳闷，沃尔玛居然把这句几乎天天都可以听到的，应该人人都理解的话当作自己的企业文化并放在公司最显眼的地方。事实上，沃尔玛就是凭着这句话从一个小超市发展到现在的超级零售巨无霸的。前段时间去一个朋友那里，他新开了一个公司。我一进门，就发现前台的小姑娘在剪指甲，也是是新公司没有业务...

背景：与房子股票一样，市场都是买涨不买跌，后市场润滑油也是如此。大品牌润滑油既定战略“永远不降价，抓到机会就涨”，导致润滑油价值链上，厂家的利润独大，单桶毛利甚至超过零售修理店，推动润滑油价格在节节上升。疫情时代，需求萎缩，由于许多炼油厂停产，基础油短缺，润滑油似乎又要普通上涨。事情经过：高总经营配件二十年，修理厂，车队客户很多，因为车辆技术提高，配件生意不好做，业务重点转型做快流转的润滑油，零售与批发并重，三年前还成为美孚壳牌的授权经销商，兼卖长城，马石油。按以前经验，厂家...

不管什么行业，什么产品，都有利润趋低的趋势，作为需要两头忙的润滑油企业来说，原材料自己没有话语权，经销商也可以随时给自己摆谱，为了获得高额利润，很多企业开始力推高端高价产品，但自以为发现了“蓝海”的企业却痛心的发现，自己精心打造的产品在终端很难动销。怎么办？看来需要进一步刺激市场了，于是价格不菲的赠品开始引诱市场，还是不行，是不是价位定的确实高了？那就往下压压价，政策倾斜点，折扣都一些。今天促销，明天打折，企业也就一天天的从“蓝海”里游出，到了新的“红海”，看似没有多少竞争对...

润滑油营销人基本分两种，一个是厂家的销售代表，一个是代理的业务人员，随着年龄、资历、客情的增加，很多人面临着要么升职，要么创业，要么转行的抉择，如果你才三十来岁，转行倒无所谓，但年过四十的人是最尴尬的，升职的可能性越来越小，精力越发赶不上，而家庭的压力也越来越大，如果继续打工，销售代表则依旧是背井离乡，业务人员则照旧是走街串巷，这样的生活都不是最理想的。创业，是你最佳的选择。销售代表，尤其是中小润滑油企业的销售代表，大都是分管一个省甚至几个省份，没有可靠的终端客户，也没有关系...