营销 第117页

俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？1、足够的资金：针对你自己所在的区域市场润滑油消费的情况来看，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度，如果你所在的城市不大，昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30-50万，那么你代理其他没有知名度的品牌或者一些进口的品牌，销售额无非也是这些成熟品牌的部分比例。如果自己估算为最好的状态每月能够销售5万，那么你选择代理一个品牌所需要的资金是这个充盈销售...

进入润滑油行业，我们首先头脑中必须有几点要明白的，这些因素如果没有考虑好，将会影响以后的业务拓展。这些需要注意的因素如下：1、仅有资金的支持是不够的：俗话说，隔行如隔山。企业在培养新增长点时，并不是仅仅有资金的投入就可以了：产供销、管理制度、企业文化等等规则都得进一步融合，企业内部的各种资源需重新配置，运营模式也得从头进行摸索，管理团队组建等等问题并不是用钱能解决的。而认为钱可以“摆平”则千万不足取，如近年润滑油行业也出过这样的例子，辽宁某销售企业的企业年销售额为2个亿，后来...

很多准备选择另外一个行业来发展的企业，有不少看中了润滑油行业，毕竟随着汽车和机械行业的发展，润滑油行业的消费额每年以5%的比例递增，2009年近700亿的市场容量吸引了不少企业引颈观望。这是一个正在发展的行业，也是一个有很大市场容量的行业，而且是一个生活必需品行业，只要有机械的地方都需要润滑油。因此，大家对这个行业有浓厚的兴趣。由于润滑油行业是石油行业中的一个部份，进入这个行业的门槛不高，需要的资金实力要求不高，因此不少企业都需要从代理做起，探讨这个行业的发展。要想成功进入某...

1、工作回顾，总结提高：工作回顾主要包括：本年度公司大事；主要市场工作，含促销、广告、激励政策、市场管理等，大致费用投入支撑；销量及销售额；分市场、分品牌、分渠道产出指标（市场占有率、与竞争对手及与自身比较的同比、环比市场增长率、市场贡献率指标、投入产出比、人均消费量等）；公司形象指标如美誉度、偏好度、忠诚度等；市场人员管理，如人员投入、分公司或办事处设点情况；市场客情管理，含经销商的选择与管理、客户档案建立与完善、关系处理、危机处理等；市场规则管理，含区域划分、渠道管理（政...

1、经销商及全家：根据会议性质，可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同前往答谢会，如在风景名胜地开会等。一来可以融洽客情关系，二来可以促进经销商家人对公司工作的支持。2、零售商及全家：主要指有代表性的零售商，而非普通零售商，如重点超市客户、对公司忠诚度较高的客户等。3、政府职能部门：邀请政府有关职能部门的领导出席答谢会主要是提供一个职能部门领导与企业高层人员、经销商的认识与熟悉的机会，扩大企业影响力。曾有一位经销商通过在年终答谢会上结识了某部门领导后，得到了该领导对其工作的大...