营销 第120页

在我们不少人中，当他们想去吃汉堡包、快食面时，通常脱口而出就是：“麦当劳”“康师傅”为什么？不言而喻，因为它们都是行业中名牌，在不少人中它们的商品名称已经变成了这一行业的代名词。在经营润滑油当中，人们有时会发现，有的顾客要买“机械油”，而店铺没有“机械油”供应，推荐液压油，但有的售货员又说不出一个名堂，有时来人要买“硅油”，就更是丈二和尚摸不着头脑，不知所云了。不言而喻：那就是不够专业。做市场，早几年风光时，不觉得什么，但目前竞争剧烈，单凭价格已不再是优势，要有优势就必须讲专...

龙蟠润滑油近期有石总率队开始了“永不止步”走访活动，具体请看《全国经销商走访活动》的新闻，这是龙蟠继2008年的“商务之旅”后的又一的大动作，我们润滑油资讯网一直提倡“透过新闻，了解背后”，那这次龙蟠的“永不止步”活动的背景和目的是什么呢？1、有来有往：润滑油传统的销售旺季即将来临，而近期的通货膨胀、国际油价上涨等环境因素又使得今年的润滑油市场显得格外与众不同；为了更好地服务于经销商，帮助他们把握今年润滑油市场的特殊脉搏，同时强化厂商之间的沟通交流，倾听并了解来自各级客户的心...

龙蟠、康普顿作为国内润滑油的两大中坚品牌，在2008年的表现是可圈可点，那么，作为经销商来讲，到底该如何选择呢？为此，我们从十个方面对他们做逐一对比，看看哪个更适合我们。1、品牌历史：康普顿创立与1989年，接近20年的历史，一直是自产自销一条龙的模式，目前是海尔控股，并有外资背景的合资公司。在2008年更是把品牌名称和公司名称合而为一，节省了品牌宣传推广费用。其占地40余亩的新基地将在2009年春节前后竣工，将极大的缓解其生产压力。龙蟠则在1995年开始推广，在起步阶段采用...

2008年左右，写了一些伪洋品牌要慎重选择的文章，除了经销商给我们说终于明白外，我的最大感受是：写真实的文章不容易。为什么呢？鲁克润滑油的丁总给我几次来电，透露说会采取多种手段，还说鲁克是其吃饭的营生，你不能打破别人的饭碗。还好，丁总是有文化的人，不像我当年写《安耐驰必死》时付总说的那么直白——“你信不信，我能把你做掉！”我在没有做媒体前，可以说早在2000年的时候，就开始撰写评论行业现象的文章，那个时候，我还在企业，和任何企业无冤无仇，而今天，作为媒体，我更没有必要四处树敌...

2010年的十一假日期间，还接到了几个经销商的电话，最远的是新疆，其次是黑龙江的，最近的是南京，几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子，选择“城昆一”没有钱赚，选择“壳多美”资金也不是很富裕，选择“非主流”润滑油，则会有质量风险和资金风险，万一产品质量有问题，自己是吃不了兜着走，更可怕的是，万一款子付了厂子或者公司消失了更惨，希望我来给他们推荐些牌子。首先我感谢这些朋友的信任，其次是他们的信任让我汗颜。尤其是新疆的朋友，叫我一定推荐几个，而昨天，还打来电话，问我国外品...