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很多润滑油企业和部分经销商开始自建换油中心，为了稳定的经营，会员制是最重要的措施，但前来办理会员手续的人却并不多，究其原因，很大一部分在于开户活动对于顾客没有吸引力，准确的所，是没有眼前利益。为什么这么说？一是开通会员后，虽然以后会有折扣，但是顾客并不会想那么远，他们只关心：我现在开通了会员，立刻就能得到什么好处；二是很多顾客本身就是其他对手的会员，如果没有眼前利益，很难拉拢他们。为此：1、手续简单：很多店铺为了取得顾客的更多信息，设置了很复杂的表格给会员填写，很多都是客户的...

现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心，如何让更多的用户光临自己的换油中心呢？润道总结了“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”。1、引得进：只有把消费者吸引到换油中心来，你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多，说几个最有效的：派发单页：因成本低效果好而应用的最广，其最关键的是单页的设计要能煽动用户；免费试用：没有什么比免费更能忽悠用户的了，可以通过单页、报纸、电台来做宣传；汽车表演：现在私家车多，可以搞了广场秀，就可以吸引大批的用户来看热闹...

窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉的销售行为。窜货对于厂商维持正常的市场秩序危害十分巨大。首先，它使经销商利润受损，导致经销商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，直至拒售；其次，导致地区间价格悬殊，使消费者怕假货，怕吃亏上当而不敢问津；第三，窜货损害品牌形象，使厂商、特别是经销商先期投入无法得到合理回报，并最终使竞争品牌乘虚而入，取而代之。对于这一营销领域中的顽症，新华信公司在多...

总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，对渠道的争夺权、对渠道的把控权，越来越放在至高重要的位置，大到外资企业的宝洁，小到发展中的民营企业，都逐渐把以前的总经销、总代理逐渐取消，或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。对于经销商中的总代理、...

康普顿纳米陶瓷机油上市已近一年，很多经销商都发展了较为稳定的销售渠道和大量的用户。在市场建设的过程中，很多客户利用媒体进行宣传，收到了很好的效果，市场发展迅猛。同时也有些经销商是从其它行业转到润滑油行业的，操作一段时间后，本来热情很高，但是因为产品知识和销售技巧等因素影响，市场发展相对缓慢，信心受到一些影响。这些一般都是对润滑油行业本身的特点不是很了解造成的。我是负责山东省临沂市的，下面我结合自己的业务实践，与经销商朋友共同探讨一下怎样运用媒体来促进纳米陶瓷机油的销售：1、市...