营销 第118页

走出口罩管控的2023年，市场低迷消费降级，受市场流量和需求双双下降的影响，从3月下旬开始，进入了从未有过的淡季，汽服门店陷入一场极其少见的“低价漩涡”，用低价吸引客流已然成为常态，大批门店纷纷投身“价格战”，流血换流量。打开网络平台，大量“低价团购套餐”映入眼帘，打5折、4折甚至1折的套餐比比皆是：58元合成机油；68元机油+滤芯；99元机油+滤芯+玻璃水；188元小保养+玻璃水更换+制动液加注…究其根源，大部分低价促销、低价团购活动，无非就是门店缺乏客流，或者客流出现下滑...

喜欢喝咖啡的我，一直关注餐饮赛道，2023年餐饮品牌开启的性价比大战，细究的话可以分为两种一类是卷价格、一类是卷内容物。1、卷价格十分容易理解。比如由瑞幸、库迪咖啡带起来的9.9元极致价格时代，让许多品牌都向着10元以下看齐。像是西少爷北京、上海区域门店的鸡骨浓汤酸辣粉限时回归9.9元、小满手工粉官方下场自薅羊毛返场9.9元羊毛卡、贾国龙9元一个的外婆菜嫩蛋堡等。连锁品牌们的“9.9元咖啡”、“3.9元奶茶”、“1元吃甜品”折扣属于在价格上卷生卷死，利用自己的供应链、标准化的...

俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法：此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关键时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。2、粘身法：缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，...

在如今的汽车后市场行业中，面临着行业洗牌的同时，有关门的，也有新开的。绝大部分门店都会经历一种烦恼，就是客户的进店量与流失率。那么如何提高与避免呢？其实很容易，但是也很“难”！首先要明确门店的市场定位，做维修还是快保？做洗车还是做美容？做轮胎还是做保养？明确门店的核心经营项目，明确你是干什么的，你的优势是什么，你能提供什么样的服务？找到你在市场中的位置。接下来是店面推广，当下的市场环境中，宣传推广方案五花八门，那么到底什么样的方案才是真的有效落地并且低成本的呢？！总结来说只要...

2011年底，浙江宁波石油润滑油销售部客户经理陈盛在走访大客户时，意外得知宁波石化经济开发区新开了一家石化公司，经了解这家公司首年初装润滑油用量在200吨左右。这一消息令陈盛兴奋不已。“200吨长城包装油销量已是黄金客户了，机会绝不容错失！”希望和信念犹如火种在心底慢慢燃烧。他驱车50公里风尘仆仆地赶到施工现场，经过对工程的查看，以及对企业生产设备用油情况地仔细分析，陈盛以其敏锐的商业嗅觉发现了其中的商机。同时，他也从侧面了解到很多国内外知名品牌都在竞标争夺供应权，竞争异常激...