战略 第6页

中国润滑油调和厂有多少，恐怕是个谜，记得我才从事润滑油时，一些砖家就提出：润滑油厂家数量是2-3千，然后，10多年过去了，砖家还是这么说，我抨击这些砖家：是真的专门坐在家里的家伙。记得2024年，某砖家再次信誓旦旦的说：中国润滑油液厂家数量大约是3000家，终于有所提升了。但我对这个数字是嗤之以鼻，因为，砖家说的数字太小了，或者是我狭隘了，在我脑海里，不是非要有规模有知名度的才叫厂家，凡是【能调和能灌装】的，都可以叫做厂家，不要管它在农家小院，还是租赁了厂房一角，或者小洋楼改...

润滑学苑从2005年一个工作室开始，在不断耕耘下，我们不仅服务了越来越多的润滑油品牌企业，也从2015年开始主办中国润滑油产销大会，撮合润滑油厂商合作，帮助更多的品牌企业迅速和商家客户对接，减少了他们的支持，提升了效率。在日常服务中，经常有企业问我们：你们似乎从来不赶时髦，众筹、合伙人、元宇宙、AI智能、直播带货、私域、引流…一直执着的抱着品牌运作九连环。是的，《润滑油品牌：运作九连环》是我2012年出的图书，但这个运作理念，已经实操了好多年，润滑学苑认为，产品是基础，营销是...

润滑学苑专注于润滑油企业成长20余年，迄今还经常收到这样的咨询：有帮助我们品牌或企业快速成长的方法吗？比如说统一当年投放广告后，销量翻番；还说中华润滑油，成立才两年多久做到了年销亿元；某经销商联合品牌，三年过亿…我说我知道，但对于大部分润滑油企业来说，快速成长的方面是没有的，因为：统一投放央视广告的时候，全国市场已经全面覆盖，在当时的节点投放广告，起到了很好的促进效果，而随后跟进的长城、昆仑，虽然投放了更多的广告，但成效一般，因为，他们没有统一那样强大的经销商体系。至于中华润...

华为，在以前是做通讯设备的，而现在，手机、电脑、平板、汽车都在做；小米，从手机，延伸到充电宝、吸尘器、机器狗、彩电、空调、汽车，被戏称为杂货铺；瑞幸，从咖啡延伸到奶茶；蜜雪冰城，则开始卖起了咖啡；龙蟠，卖尿素液，做新能源电池；康普顿也有样学样，做氢能汽车…可以说，几乎大部分品牌都在做延伸，那么，品牌延伸到底好不好？商业上的事情没有什么标准答案，所有问题如果真有一个答案，那么这个答案就叫作“看情况”。情况不同，答案就不同。虽然答案不同，但要不要进行品牌延伸却可以用一个条件来判断...

面对竞争对手已经占据的大客户，你想夺过来是很难的，甚至挤进去也是很难的，这需要一个漫长的时间，而且变数很大。这并非是因为你的产品质量、价格和服务不行。而往往是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，你也未必攻的进去。这其中最大的原因就是，大客户的切换成本实在是太高了，从一个老供应商切换到一个新的供应商，这里面有很多环节，风险很大、代价很高，了解这些环节，对我们的成功以及反制对手意义重大。1、越是战略级合作的产品，越是很难攻进去，需要等待时机。最明显的例子就是发动机，一...