战略 第16页

在2023年是中产阶层的破灭年，高杠杆下超前消费把中产几乎团灭，可以确定的走向是，新中产的溢价消费能力正在变弱，并与基本盘的大众人群开始交融。在这个大背景下，一个品牌要更精细化地切割目标人群，寻找潜在增量的机会，而有可能贡献高利润的人群就是“三无人群”：没有工作的毕业生、不恋不婚不育的打工人、没有孙子带的初老族。这三类人群的共同点在于，在精力和消费力层面，有一定富余量：时间没有被占满，有探索新消费场景的意愿，而必选消费支出少，有非刚性支出的空间。而相比前两类人群（对花钱和支出...

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢…”在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，...

爆品思维，就是把优势资源倾注到爆品上，打造让用户尖叫到爆的产品，使之迅速得到市场的关注，引发消费者种草、社交平台分享传播，形成网红效应，并且迅速产生销量的产品。消费者主动担任品牌的传播大使和自来水，自发进行传播。比如，星巴克猫爪杯、瑞幸的茅台拿铁，就是非常成功的爆品案例。适合新晋品牌，集中优势用爆品实现市场突围。产品聚焦是指在一条长度适宜，结构合理，毛利率设计，定价策略都严密一致的商业逻辑产品线里，把一款或几款契合市场需求，又经过反复论证、推敲的产品，进行包装和聚焦的经营策略...