战略 第11页

作为润滑油圈内人，一定有一个千古难题，就是润滑油市场到底是多大？像汽车有产销数据，手机也有激活量等报告，但润滑油行业，从来就没有一个相对准确或权威的数据，我们一般听到的都是专家在会议上的介绍，而这个数字也是扑簌迷离，有的说700万吨+，有的说600万吨+，还有的说900万吨…的为了体现数据准确，还列举出车用油占比56%，柴机油有占55%…我只能说这是扯淡，我们完全可以通过用户群体来倒推市场规模，怎么推算呢？先看全局，截止2024年末：汽车保有量数据是4.53亿辆，其中汽车3....

曾经装逼的餐饮品牌太二酸菜鱼营收、利润、市值都在下滑，一个卖酸菜鱼的，不考虑怎么把鱼做好，反而宣传【酸菜比鱼好吃】，这不是寓言故事里的【买椟还珠】的翻版？不仅如此，作为服务业，却还端着：每天只卖100条鱼、超过4人不接待、不拼桌不外卖、不加辣减辣…只是曾经多嚣张，现在就多难看。如今，太二酸菜鱼不仅不限制用餐人数，还大张旗鼓地搞起了外卖；以前动辄就要一两百元的太二酸菜鱼，现在最便宜的外卖套餐仅售31元，近期又推出了白菜价的9.9元套餐；为了迎合顾客的胃口，太二酸菜鱼甚至放弃了引...

降本增效是这几年各行各业的导向，连车企、手机都开始将配，润滑油企业当然也不例外，但很多时候我们降本的途径错了，不是降低管理费用，而是降低产品原料规格，从而降低成本，提高产品在市场上的竞争力。其内在的逻辑就是：不能在质量上脱颖而出，那就只能拼价格，拼命压价。润滑油算是很特殊的产品，不像手机，卡顿就是卡顿，一上手就能体验出来，润滑油即使质量不足，短期内也难以体现出来，就好像不健康的饮食或作息习惯，短期内都没有任何症状，半年一年也难以体现，这就是我们润滑油降标的底气。但时间稍微拉长...

当前经济的困境无需多言，更可怕的是未来，不要扯什么汽车销量增加多少，我们看下未来的消费人群：2024年出生人口约800万，死亡人口1100万，基准盘在不断缩小，皮之不存毛将焉附，正如当前的房地产一样，随你如何刺激，也是波澜不惊，我们要做的是活下去，只有活下去，才有翻盘的机会，也就是先保证不下牌桌，什么是牌桌？市场大环境、行业竞争、无休止的内卷，都是我们身处的牌桌。1、审视自己。首先你要清楚你有啥牌？比如，根据地市场、核心业务、供应链能力、团队能力、组织能力、产品能力，现金流…...

产销矛盾历来已久，不管是市场蓬勃发展，还是经济低迷下，总会出现销售和生产能以协同的尴尬，不管哪种情况下，无谓的库存总会出现。按说，增量市场下，由于【牛鞭效应】，需求信息不断向上传递，层层加码，造成库存增加，但为什么，明明市场需求不足，还是会出现库存短期呢？正常情况下，客户说预测是100件，销售不信任计划，万一供应不足怎么办，那就告诉生产部门是120件；生产不信任采购，就让采购按140件来准备；采购不信任供应商的供货能力和准确性，告诉供应商是160件。好了，几十家几百家客户的预...