营销 第23页

凡是做营销的人，几乎都被教导过：做销售就就是做人，先做人后做生意；客户需要去感动，三访搞不定，就四访、十访，直到感动客户…如果你这么做，恭喜你，你可能要被客户拉黑了。说这些的人，大都是没有做过销售的培训大师，他们除了吹牛欺诈，就从来没有做过真正的销售。试问，你是什么样的人，别说小年轻，就是很多中年人都不知道自己是什么人。说给过激的话，监狱里有很多一直很老实的人，却由于多种原因，突然或短期内成了罪犯，我们，和陌生的客户，接触几次，别人就知道你是什么人了？这是不可能的，越是想做什...

都2025年了，还有很多润滑油企业用【赋能】的噱头来做宣传，尤其是在招商活动中，说会为终端赋能，帮助经销商开拓市场，而针对汽修门店则说会帮助他们引流、拉新，实现快速回笼资金，有的还说打造了抖音连锁门店矩阵，你认领后，客户会主动上门…听着很美好，可真正落地大都是一地鸡毛。先说为经销商层面，润滑油企业能做哪些赋能工作？很多工厂连准时供货都做不到，甚至有的连品质稳定如一尚且没有实现，经常为了门头、推广的投入而扯皮，更别提每年返利时，为了进货净额出入、返现金还是返油品而争吵，你觉得工...

润滑油圈的人几乎都知道，做市场要先注册商标，这样才能保护自己的权利，有的为了卖个好价格，还专门注册成有外国味道的名字，甚至直接用英文注册，但很多企业却疏忽了产品的名字，认为有品牌商标就可以了，产品的名字随便起就可以。这样做就大错特错了，提起路路达，你可能想到无锡路路达润滑油公司，但在2000年前，路路达是壳牌汽机油的一个产品系列，主打出租车市场，靠着一款产品，把当时太阳润滑油从出租车领域的宝座掀翻，成为现象级爆品，热销之下，壳牌却忘了对产品的保护，路路达不仅抢注了商标，还把公...

润道学院总结了产品运营上就两个模式，一种是把1个产品卖给100个人，另一种是把100个产品卖给1个人。像可乐，百年来就做一件事，把可口可乐卖给更多的人，更多的人；而苹果则是把iPod、iPhone、电脑、耳机等卖给1个人，到底哪种好呢？让我们一同梳理下。可口可乐就主打一个汽水，确实做到了全球第一，2023年达到了120亿美元，2024前三季度达到119亿美元，但它的老对手百事可乐不仅有汽水，还有激浪、佳得乐、纯果乐、纯水乐、七喜、乐事、立顿等，2023年全球营收915亿美元，...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...