营销 第20页

产品同质化的今天，同档次的润滑油企业其产品成本结构类同，大家进货规模、采购批量差不多，甚至进货渠道都重合，产品的内在差异微乎其微，这时候，营销就无比重要，但并不是说，营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业，自家产品质量不如竞争对手，销售渠道比较单一，包装设计没有特色，广告投放不够导致知名度低....林林总总有很多不足，却希望通过我们的培训能够提高团队营销人员的营销能力，改善业绩不好的现状。这就有点强人所难了，比如现在，你非要让小米的雷军去卖老人机，即...

这个问题有好多润滑油企业老总问我，说：现在的润滑油市场太卷了，润滑油圈内人都知道生产成本，给你算的死死的，根本卖不出价格来，我们只好不断推出新牌子新包装，可即使这样，入门款的SP机油，也不知道怎么定价，58几乎是成本价，68有点利润但难卖，至于78几乎没有可能。怎么办？当然，我们想卖到78、79更好。价格本质上是和价值联系在一起的，卖58还是68取决于他的价值，一个是客观价值，就是这款机油的生产成本、人工费用、工厂折旧、相应利润；另一个是主观价值，就是这款机油是否值得这个价格...

直播带货是2020开始兴起的，现在不仅是汽服门店的标配，连一些做全国市场的企业也紧跟形势，却浑然忘了：越简单越高效。我们很多企业都是追逐潮流，却不管是否适合自己，甚至有的门店还打出：让500公里外的车主上门，不是说不可能，可能仅仅是机器个别的车型，比如保时捷这样的小众车型，对于大部分车主来说，还是就近服务。作为一个企业，如果只服务塔尖的客户，那么，就注定做不打，虽然毛利看似很高，但盈利不一定高，而且没有厚实的客户基础，市场波动下很容易被淘汰出局，2024年保时捷等豪车，在中国...

有些人热衷于到处加人微信，但又不用心经营，原本初衷是广结人脉，却把自己的朋友圈屏蔽，或者设置成三天可见，说是朋友圈其实更多是广告圈，是展示自己的绝佳平台，也是让人对你有更深了解的渠道，真正的朋友不会在微信或朋友圈里腻歪，而是聚在一起吃饭聊天神侃。正因为是广告，所以我们就要考虑好投放效果，不能盲目的发圈，比如，你的名字最好别用那些乱七八糟的名字，更别搞一些奇奇怪怪的符号在名字中，显得很中二且不职业，也别前面加几个A几个0，一看这样的名字，基本就知道是卖广告来骚扰的，你做什么或什...

润道学院早在2010年就提出润滑油行业需要一场价格战，还专题点名昆仑是最具有可行性的品牌，但很多品牌却不敢实施，反而借助各种所谓行情、趋势来涨价，直到2023年价格战才有苗头，2024年大家开始有了共识，我们预测，2025年，在品牌袪魅，市场萎缩的大势下，价格战将全面爆发。但价格战不是随便打的，如果没有成本领先的优势，那是自寻死路。因为当价格降低到一定程度之时，你可能是亏损的，而对手是盈利的，这种情况不可能一直持续，谁具有成本优势，谁就会在竞争中胜出。对手的成本是8.8，售价...