企管 第279页

2022年以来，润滑油价格的“涨”声不断，而且涨幅较大。最新的是，主流润滑油企业道达尔从4月25日起上调车用润滑油产品的销售价格，平均涨幅控制在10%以下。这可能还不是今年乃至未来更长一段时期内润滑油涨价的终点。诸多机构分析，至少在今年内，润滑油价格还将继续上涨，只是它们对涨价的幅度有着不同的预测。最近润滑油涨价的主要原因是上游原材料价格上涨。上游原材料价格上涨是客观存在的，并不以润滑油相关企业的主观意志为转移。所以，对于涨价，厂商要保持理性，对产品进行提质增效，而经销商要不...

做生意想赚钱的人很多，想把产品卖高价赚取高利润的人也很多，但很少有人静下来认真思考过这个问题：凭什么你的产品卖的比别人贵？市场经济遵循“等价”交换原则，消费者既然愿意付出高价买你的产品，肯定是你的产品提供给他了更高的价值。没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨，人都是理性人，人都是利己主义者。苹果手机比普通的智能手机贵很多，那是因为苹果在消费者眼中是一种身份的象征。当然，苹果那种时尚的设计、流畅的操作系统、强大的功能都是消费者选择它的理由（这个是通过广告来营造的认知，至于真实情...

1、火得快、消失也快：叶茂中策划的品牌通常有一个特点：火得快、消失也快。我们不妨回顾一下几个品牌的起落。海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告，皇帝和群臣天天“干干干”，皇后万分着急，给皇上吃了海王金樽，然后广告语出来了：“要干更要肝”。典型的叶茂中式广告，找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。海王银杏叶片。30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏，健康在于选择。不得不说，这个广告创意十分吸引人，事实证明很多人都记得这个广告。但...

我是某个地级城市的经销商，现在接手了一个新的润滑油品牌，我现在想把价格定位在略低于“壳多美”，稍高于“城昆一”的水平，零售价则向“壳多美”看齐，这样，零售商才有足够的利润空间，但推了一段时间，效果并不理想，一是用户不接受，二是终端不热心。我也找了该品牌的卖点，主要有：粘度范围更广，比如柴机油有15W50粘度的产品；还有省油功能，在清洁性上也很好。下一步我该怎么做？你是我们的《润滑油品牌》图书的读者，从你的介绍上看，可以说已经对市场运作有了出版了解，比如，你设计的价格体系，留给...

自从小米手机崛起后，润滑油行业一直都有打造“爆品”的念头和行动，希望通过爆品带动周边产品，迅速的实现销量上的跨越，从目前来看，做爆品主要是两种类型：1、投入很多。公司全体上阵，毕其功于一役。赌这个“爆品”一定能成功，比如：变速箱油、制动液项目、治理烧机油、养护品等。2、投入很少，认为打造“爆品”是轻而易举的事情。投入少量人力物力财力，然后给销售部门和市场推广部门设置很高的目标，要求高、任务重，老板的理念就是：给你这个产品，你就要把这个产品打造成为爆品。打造不成，是你们市场销售...