企管 第284页

直播带货，你1个人看，和10000个人看，成本差别不大。主播都是那么播，最多加个互动回复上链接的助播。多增加1个人看，边际成本趋近于0，所以肯定要吸引更多人看。可是比如咨询顾问，或者开个设计部。我接1个项目，我自己1个人搞定；我接5个项目呢，我自己搞不定了吧，肯定要再招几个人吧。边际成本基本不会随着我规模的扩大有明显下降。这类行业，一定要谨慎扩张。很多老板的惯性都是不断把赚的钱投进去扩大生产。可是一但整个链条出问题，工作量断崖式下跌，或者遇到各种坏账、账期延长，固定成本又不可...

从2017年开始，一些润滑油企业逢年过节的会发布节日海报，到了2018年，成为了潮流，随后口罩政策下，海报更成了企业对外宣传的窗口，也达到了顶峰，但2023年，还能坚持发海报的锐减，为什么呢？因为做节日海报的目的不外乎3个：品牌露出：不管文案怎么写，贴个logo，配合节日主题，品牌不就有展示的机会嘛；KPI考核：别家都做，你不做，万一老板想发朋友圈怎么办，工作要有未雨绸缪的意识；加深印象：好的海报设计能让受众对品牌多一些关注和了解，再说有好的设计师不用，也是资源浪费…上各种总...

你在直播间买过东西吗？经常听到一个说法：那些能疯狂带货的直播间，是有魔力的。很多时候你一开始并没有什么想买的，只是随便点进去，但再出来时，总会带上一些走。怎么做到的？只是因为主播的个人力量吗？当然不。还有一个沉默的主力：货。更准确地说，是：选品的策略。产品规划会影响销量，举例：一开始，你可能只是看到有个2元秒杀毛巾的活动，天哪太划算了，不买简直说不过去；进去直播间后又发现，那个20元的浴巾好像也很合算，反正也用得着，买到也是赚到；刷到后来，发现他家还有200元的四件套，刚好换...

过两天是一年来两个长假之一的劳动节，如果，你经营的润滑油品牌不出品牌海报，会怎么样？首先，最急的应该是厂家的销售人员。没有了节日品牌海报，没法发朋友圈，没法彰显品牌存在。而且，别家都发了，我们不发，那就显得太落伍，最重要的是，没法跟经销商交代。经销商很急啊，为啥？厂家在节假日出海报已经成为了一种习惯，我经销商也习惯了。拿着海报，发发朋友圈，可以给老客户看、可以给潜在客户看，还可以给对面的同行看。也就谁说，节假日的海报已经有了品牌传播之外的重要意义：树立品牌信心，彰显品牌价值。...

在众多营销中，有一些品牌偏爱造节IP，什么粉丝节、红人节、骑行节、品牌日、宝宝节、吃货节、男人节、女生节等，殊不知品牌造节IP已然过时。原因有二：节日IP太多，消费者已群体免疫。这么多年真正走入大众视野的人造节日无非618、双11、双12，而这些节日，更多的也无非拼价格，品牌跟着平台玩就行了，营销意义不大。成本太高。要知道天猫和京东花了数亿的营销费以及运营费才打造了双11和618这样的全民节日，如今要想再打造一个属于自己品牌的国民节日代价太高，几乎无可能。在我看来，目前的人造...