企管 第185页

终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了？1、瘸腿走路，慢却长不了：说到动销，经销商都会说，已经很努力，业务员也天天在跑，扫店，但是就是没效果。对经销商而言，扫店只是最基础的而已。如果管用，那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式，到店内拜...

2010年，某企业开始尝试性的推出变速箱油，在普油市场难以撼动的背景下，用小众产品来寻求突围，不失为一个好策略。虽然市场规模有限，但也成为切割市场蛋糕的利器，该品牌凭借变速箱油攻城掠地，抢下不少大品牌的终端，到2016年，主流品牌几乎都推出了变速箱油，2017年，国际大品牌也开始出手了。到了2019年，变速箱油市场风云突变，惨烈竞争下，变速箱油项目从几千，下滑到几百，成为鸡肋产品。而另一个项目，烧机油治理，从2018年开始露出苗头，虽然，这样的产品有忽悠的嫌疑：烧机油的车，不...

很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等；小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些，通过重复训练就可以熟练掌握，并且会越做越顺手。2、能...

经销商选择润滑油时不要犯错误，上船容易下船难，有十个前期步骤必须完成，避免今后吃后悔药。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模有400亿元，且还在每年以12%的速度递增。您知道吗？单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家，深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。2、看产品生命力：不少品牌看起...

汽车后市场加盟品牌越来越多，猫狗虎，还有快准、小拇指等，都在争抢汽服门店，繁华渐欲迷人眼，怎么找一个靠谱的品牌呢？1、低价格：加盟的本质就是利用社会化力量，为广大的客户群体提供高性价比的产品和服务，加盟的产品，价格不能太套，要给客户惊喜。比如，途虎初期选择了200元左右的小尺寸轮胎，发展壮大后，逐渐引进大胎，还有机油等产品。2、低附加值：加盟，就是位了做量，不需要精致化的点对点服务，要围绕产品本身展开，保留核心熟悉，去掉那些边缘的、所谓增值的价值主张，回到最核心的功能、效用上...