企管 第181页

很多时候，我们的促销力度是有限的，这时候，怎么才能更吸引用户呢？升级不升价，加量不加价，能更好的打动用户。1、集采：比如，500块钱的柴机油，能拿出来的利润有限，比如说只能拿出20块的折扣，这样的力度，对用户来说几乎无感，但如果我们用20块，去厂家批量采购，却能找到外面零售价50甚至更多的礼品，这样，我们就可以宣传买500送价值50的某某了，而且，还可以在礼品上刻印上品牌logo，一举两得。2、换购：还可以用换购的逻辑，比如说购买500的产品，只要加1元，就可以获赠价值50的...

促销是新品牌上市的利器，也的大品牌维护市场、占领库房的有力手段，但多大力度的促销，才有吸引力呢？比如，你想买件衬衣，在A商店看到一件，觉得不错，套价还价后，要100，你本来都想掏钱了，但朋友告诉你，附近的B商店也有着款，正在做活动，不用讨价还价，只要60，但从A商店到B商店，需要走路10分钟，你是否会过去？大部分会选择走过去，毕竟便宜了40块呢。可这天，你打算换个手机，C店讨价还价后还要5000，朋友说他哥们的店里，这款手机可以便宜50，从C店过去，也是10分钟，你去不去？这...

做生意不是为了赚钱，那你干脆干公益去吧。前几年，流行所谓的众筹模式，其实就是凑份子，这里面，搞众筹咖啡馆的小老板很多，他们觉得咖啡馆是情怀，是小资。然而，有意思的是，在当初开店时，问今后经营业绩不佳时怎么办，他们说：我们不以盈利为目的。在他们看来，众筹咖啡店不但是一种新颖有趣的创业形式，而且咖啡店本身所散发的小资情调，天然的交流平台，才更吸引他们，尤其是，店开了，舒舒服服的就能“躺赚”，多美啊。理想很丰满，显示很骨感。刚开业是，众筹股东热情满满，呼朋唤友，但后期的经营，却需要...

容易得到的就不会珍惜，讨价还价，客户才会有征服感成就感。用户买的不是便宜，而是占便宜，让客户在讨价还价中获得征服感，他才会觉得产品更有价值。1、报价要预留浮动空间：你要理直气壮的报价，只要理由够充分，不是太离谱，客户反而会觉得你的产品货真价实，他用多种方法后，获得了自己满意的价格，会有成就感；但如果你一下子就给了最优惠的价格，然后，毫无退让空间，消费者还有什么要和你谈的，哪来的“成就”？2、不要过早单方面让步：我们可以试想下，如果你的产品和服务没有任何问题，为何要无条件让步？...

甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当性、获得价格认同，说白了，就是值不值得这个价格。所谓的“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用，这样的产品，除了上市之初可能在渠道环节引起一定影响之外，基本上很难再消费者中产生影...