企管 第182页

打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很划算，然而，对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如，龙蟠比壳牌好在哪？统一比美孚牛在哪？高端之下，品质却无法验证。普通消费者能辨别出...

不同能力的员工，负责不同的客户群体。我们知道，打仗时，统帅负责战略，前线指挥官负责实施，士兵则在一线冲杀，从而保证战争的胜利。企业其实也要这样做，不同素养的员工，负责不同的事务。1、员工分级：一个销售型公司，一般情况下有四种员工，新员工一般是刚入职不久，老员工大都工作了一年半载，主管是专门负责某项业务或品类的管理者，高管大都是指总监或副总。很多企业并没有对这4个层面的员工进行过程管理，重业绩轻管理，重结果轻过程，很容易造成：新员工，没有人指导，成长非常缓慢，存活率很低，犹如“...

学习屠龙技，不如把杀猪刀法练好，单页，转化效果更好。宣传单仍然是非常重要的宣传渠道，尤其是品牌，然而很多人发放的效果并不好。其实，一张小小的宣传单，一个看似简单的动作，也内藏乾坤，发好了就有源源不断的客流。本文以“换机油，送保温壶”的海报举例。1、让他愿意接受传单：以往我们发传单重点都在话术介绍上，希望用话术去吸引顾客注意，一般是这样的：“你好，我们现在在做活动，只要换如新机油，就可以领取价值200元的保温水壶，还有很多活动价产品，您可以拿个传单看看。”这种宣传话术有哪些问题...

从2020年开始，润滑油消费量逐年下跌，人工费用越来越高，降本增效，一人多用，多品牌策略成为润滑油企业的顺势之选，这样，出差一次，同一个城市，东方不亮西方亮，总有一个品牌能入经销商的法眼，但大部分企业多品牌策略，其实是错了。现在的多品牌策略，大部分仅仅是换个logo、包装，价格有所区别，销售政策、运营策略几乎一样，这样的多品牌，同一个城市很容易内讧，同一个厂家的产品，价差很难说明白；甚至出现经销商觉得另一个包装漂亮，代理多个品牌，失去了多品牌的意义。真正的多品牌策略，不是外在...

很多企业，为了增加产品竞争力，或者了解政策落地情况，会进行市场调研。比如电话咨询客户，走访终端，但基本上收集不到真实信息。为什么？战国时期，骑过丞相周忌，问他夫人：“我和城北徐公比，谁更美呢？”他的妻子说：“您非常美，徐公怎么能比得上您呢？”又问他的妾：“我和徐公相比，谁更美呢？”妾说：“徐公哪能比得上您呢？”第二天，有客人来拜访，邹忌问他：“我和徐公比，谁更美呢？”客人说：“徐公不如您美丽。”某天，徐公来了，邹忌仔细地看着他，自己认为不如徐公美。可为什么大家都说他美呢，因为...