企管 第186页

病入膏肓的不光是躯体，需要医治的是心智，往往在人们集体迷茫困惑的时候，就一定有所谓的大法师觉得自个可以通灵术，可人们忽视了理性，更多的是用感性祈求上天庇佑！1、你真的被赋能了吗？层次不穷的名词的确时尚，但是又有多少都是被那些个所谓的砖家连哄带骗呢，和被巫师用所谓的通灵术有啥区别呢，外来的和尚就真的会念经吗，不见得，市场是最终检验一切的标准。急躁的当下让许多人都选择了花式营销，挣快钱的循环播放，能够坚持初心踏踏实实始终一件事的人越来越少了，但是我依然深信勤恳做事的人一定会得到别...

企业发展中，资金调度很重要，老板恨不得一分钱掰成两半花。客户的款尽可能提前受，供应商的货款尽可能延后，一些企业并不缺钱，还会故意拖欠货款，能多用一天是一天，这样没有诚信的企业，估计也做不大。那么，正常情况下，我们怎么设置供应商的货款结算周期呢？要根据客户的类型区分，一般，润滑油企业的供应商大致分这几类（按20家来举例）：A类供应商，2家，大都是基础油企业，采购金额占65%；B类供应商，4家，包装耗材，添加剂企业，采购金额占20%；C类供应商，14家，单剂、物流、设计、礼品等供...

一个产品做的好不好取决于它多有用，多容易用。功能单一的产品使用起来最简单，也最容易被第一时间使用。比如说，你现在要去拧螺丝，有两个工具可以旋转，一个是瑞士军刀，一个是简单的螺丝刀，你会选哪个？再比如，你现在要切水果，也可以旋转瑞士军刀或水果刀，你选哪个？答案显而易见，肯定会选螺丝刀和水果刀。因为，你的第一感觉是螺丝刀、水果刀是最简单、最专业的工具。而用瑞士军刀，就是高射炮打蚊子，大材小用了。这就是用户对单一功能工具的标签化，标签化是能最直接解决特定问题的东西：螺丝刀是用来拧螺...

金秋时节，很多润滑油企业开始筹备促销活动，或者经销商会议，而一般的促销活动，大都采用取阶梯式折扣，比如：订货10万给予10个点的折扣；订货20万则是15个点，估计你也是这样做的。这样做的话，本来10万的货，企业只能收到9万的货款，20万的货，只能收17万的现金，企业减少了现金收入，这是我们的本意吗？我们做促销，就是为了多订货。再看下这个促销政策：订货10万，奖励10%；订货20万，奖励15%，你觉得和原来的促销政策一样吗？或许你会说，当然一样了，不都是10个点、15个点吗？其...

我们经常写一些润滑油营销类的文章，比如爆品打造、扁平设计、卖点提炼、产品包装、连环促销、会议招商等，很多人觉得挺简单的，其实，你看到的仅仅是我所掌握的一部分，或者说是冰山一角，真正的品牌运作、市场运维，可比文字复杂多了。比如，你看了我的扁平化理念，能搞清楚什么是扁平吗？为什么要扁平？颜色怎么搭配？布局怎么处理……；你看我的联合促销，知道为什么要这样做吗？为什么要先吸引车主？小工能忽视吗？选什么礼品来吸引人呢？活动周期怎么安排……估计你说不清楚了。记得有个故事：爱因斯坦提出相对...