企管 第180页

薪酬制度一直是老板和员工的博弈史，从没有完美。年底了，销售团队如何奖励呢？重赏之下有勇夫，一个懂得分钱的老板，才能赚到钱。那么，我们怎么给员工分钱呢？基本上就两种方式：佣金制、奖金制。1、佣金制：销售人员的收入是底薪+佣金，低些是旱涝保收，维持员工的基本生活，佣金则是按销售额提取，比例大都是浮动的。比如，底薪3000元，佣金提成3个店，如果员工卖了10万元的产品，就是3000的佣金。有的企业，为了鼓励员工多卖利润高的产品，就会做些调整，低端的2个点，高端的5个点；或者月销10...

客户在买东西时，其实是有花钱压力的，内心也在嘀咕：我是否买对了。我们做销售的，要尽可能减少客户的压力，让压力一点点来，最好，习惯性的确认签单。在攻单过程中，经常与客户说我们有供应商服务商，不要丧失信心，显示生活中，很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改，看看他们怎么做的：我一见到你，就觉得你是我见到的最有效的男人。（充分赞美客户）能陪我一起吃过饭吗，人家很不开心。（让客户充满保护欲，顺便拉进客户关系）和我在一期开心吗？只要你开心就好。（多为客户考虑啊）不求天长地久，只...

人人有责的众筹模式，实际是人人无则。到现在还有一些人幻想用众筹模式做个品牌，但成功的可能性微乎其微，如果一定要众筹，请牢记：1、不要有“凑份子”心态：要先告诉你未来的合作伙伴：我需要的是你的人，不是你的钱；我不是找你凑份子，是开启一种新的商业模式，打造一个品牌。为什么要先把话撩这里呢，是很多人对众筹概念的认知和你不同，要么表现的过度热情，什么都想干预，要么就是不闻不问，完全没有贡献。2、不要想当“甩手掌柜”：你一定要告诉小伙伴们：不要想当“甩手掌柜”，一个品牌成长的路上，缺德...

工资是和职务匹配的，奖金是用来鼓励突出表现的。如果有一个员工，最近几个月来表现非常出色，为公司开发了很多新客户，还创造了不菲的利润，他的工作方法很值得其他员工学习，这个时候，如果你的老板，你是准备给他涨工资，还是发奖金呢？很多人觉得，应该涨工资，代表了公司对员工的认可，也有人认为，用重奖的形式更好。从激励角度来看，涨工资当然开心了，但是，工资是相对稳定的，员工会做工资安排：这个来还贷，那个做日常开销，还有一笔给孩子存起来…这样下来，员工很快就会习惯了新的薪酬水平，涨工资的激励...

国内汽车后服务市场，有三动物，分别是猫虎狗，最近这虎一直挺活跃。2021年11月16日刚与道达尔能源签署了埃尔夫欧风发动机油的产品战略合作发布会，转身第2天就和胜牌润滑油联合发布了XEV的新能源产品及相关服务发布会，除了这两个品牌，他现在手里还握着传统三大牌，美嘉壳，甚至还入股了孚创。这些行为都彰显了它和厂家合作的强度，这和四年前某东同厂家大面积签署战略合作协议何其相像。不可否认的是，在汽车后服务市场上，这个虎目前的发展，已经算是最能接近成功的互联网运营企业了，但，如果深究下...