企管 第169页

很多人都非常痴迷于一些“讨巧的方法”，最好是能一招鲜吃遍天的招式。比如奶茶店生意不行了，就想着换一个更有意思的包装吸引人眼球，来缓解这一情况；比如餐厅生意不行了，就想着策划一次事件在当地形成传播，吸引更多人前来用餐；或者更具体一点的，奶茶店在客人少的情况下，奶茶就要故意做得慢一些；淘宝上宣称只需9块9邮费，就送一套价值15元的礼物（实际上总成本不超过5元）之类的…去想这些方法当然也没有错，只要不犯法。但一个普遍的问题是：人们似乎花了太多时间和心思去专研这些小方法、小技巧、小贴...

很多企业和植物、动物一样，越来越庞大，为什么会有贪大求全的种种决策？直接原因：对自己的产品不够自信。销售在谈客户的时候，很多精明的客户都会下意识地拿别人的长处跟我们的短处做一些对比，他们惯用的话术就是：“你看他们家有变速箱油，你们却没有”、“他们家的尿素很便宜，你们的太贵了“，然后还信誓旦旦地说：“你们要是有了这款产品，我们就可以开始合作了。”于是，销售兴高采烈地跑回来，说赶紧做，把这个产品做了我就可以把客户签进来了。老板一评估，有能力，有配方，可以做，于是，也没有经过太多的...

把卖点文案定位成解决型，而非预防型。举个例子，假如你是卖面膜的，现在有下面卖点供你选你选择：保湿VS预防衰老，你会怎么选？如果你选择“保湿”，恭喜你，答对了！为什么不选择“预防衰老”呢？因为“防衰老”是预防型文案，而“保湿”是解决型文案！人为了预防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。如果还不明白，我再举个例子：你肯定知道吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上“吸烟有害健康”这几个字。但烟民们会为了这几个字去戒烟吗？不会，为什么？因为这是一种预防型的文案。既然是预...

苹果的创始人乔布斯，曾经给自己的ipod做了这样一个宣传，在新闻发布会上，他并没有将ipod的的规格，容量这些硬邦邦的数据扔出去，而只说了一句话：“ipod就是口袋里的1000首歌。”所以，你并不需要知道它多重，有多大的容量，你只需要知道，ipod可以放在兜里，你可以在里面装下1000首歌，轻松带走。由此，苹果开启了它划时代的销售热潮。因此，当我们想要阐述一项复杂数据的时候，就要格外注重专有名词的生活化，这时，我们可以思考一个句型，××就是/等于××。在很多人的认知里，写作，...

很多公司都设有公关部门，其主要职能就是维护公司或品牌在公众心目中的形象。而公关部门最忙的时候，一般都是品牌被爆出负面消息的时候，也就是大家经常说的“公关危机”。应对公关危机，公司应该如何处理？找KOL帮忙打圆场？删帖？找靠山？不说话？以上这些，都反映出一种错误的价值观——不敢承认错误，不愿承担责任。都觉得自己应该是十全十美的，生怕有人说他一点点的坏话。殊不知，如果你能主动承认错误并暴露自己的不足，那公众也会对你更加宽容。为什么奥巴马只要做一点点坏事，就会被很多人骂？因为他自称...