企管 第168页

很显然，没有人认为自己会感情用事，大都标榜自己行为理性，处事客观，但是很遗憾，几乎所有人都不能做到100%的理性，事实上，人们往往会败给一个叫“比例偏见”的心理学现象。1、什么叫比例偏见？附近的超市一桶色拉油90块钱，邻居说另一家超市正搞活动，每桶只要50元，但要走20分钟的路程，我想大部分人会选择去另一家超市。为什么？附近的超市90元，另一家只要50元，花费20分钟的时间可以节省40元，几乎省了一半的钱。假设附近是一座商场，你看上了里面的一款名牌皮包，要价6600元，而另一...

现实中，名字是别人认识我们的第一步。网络中，昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性，好的微信昵称，甚至可以直接成交订单。取一个好的微信昵称要记住这4个特点：容易记忆，直观理解，便于搜索，利于传播。1、个人版：例如我主要是做润滑油品牌咨询的，个人版有两种命名方式。第一种：昵称+标签，如：油事找-张金荣；前面的标签“油事找”就是一个广告位，告诉别人你是做什么的，后面是名字，便于别人记住。第二种：昵称+功能，如：百晓生-帮你找人；前面是耳熟能详的一个武侠人物；后面的标签...

小微润滑油品牌找代言人的目的给用户看的，而是给渠道商们看的，体现你的实力，而不是真的大张旗鼓的让车主直销，代价太大。前几年，很多润滑油品牌找代言人，尤其是小微品牌，即使现在，依旧有些品牌还找运动员来代言，虽然很多代言人我们不熟悉，甚至不知道。那么，这些企业为什么还要找这样的代言人呢？而且，我不止听一个人讲过这样一个结论，产品找明星代言对销量几乎没有任何帮助。既然找明星代言，不会提升销量，那为什么还有那么多产品前仆后继的去找明星代言呢？因为明星代言解决的不是终端购买问题，而是渠...

在我和企业交流中，不止一次遇到说类似这样的话：我们的机油化验指标比壳多美还好；我们在品控上，比壳多美还严苛；我们的包装设计，绝对超过壳多美；我们的返利、支持比壳多美力度还大…然而，他们的品牌，无一例外的都卖的不怎么样。有一个河北沧州的品牌说，我的产品从品控上来说比壳牌都好。我还特意买了他们家的机油来化验，说实话，其实好几个指标都不如我们的，“我们只是没钱做推广罢了”。可是，我知道的是，这个品牌的工厂就在农家小院，几个调油釜，却有近200个产品型号，我不知道他那卓越的产品，是怎...

一个企业能否基业长青，靠的不是经验的积累，而是经验的流程化。管理、营销、技术都要流程化制度化。一家米其林三星餐厅，如果有一天大厨离开了，可能就垮了。因为它太依赖大厨的手艺了。再看肯德基，一家拥有44万员工的庞然大物。餐饮的流动性这么高，它怎么做到依然能够运转的？就因为标准化、流程化。肯德基没有大厨，它把东西做得好吃的能力，做得安全、卫生的能力，都变成组织的能力。全靠管理。为什么肯德基厨房员工的制服，是短袖的？因为在肯德基的标准里，洗手是要洗到手肘的。这么洗手，已经几十年了。一...