企管 第125页

前两天理发，发现店门口竖了个牌子说“洗剪吹十元”，就很疑惑，我办的是VIP金卡，可以打五折，打折后还要19呢，为什么新的顾客就能十元，问理发师，理发师说他们只会安排刚出师的人来理发，所以价格低，并介绍说店里的理发师有四个档次，一般理发师，高级理发师，总监级理发师，店长级理发师，价格都不同。原来如此，在理发中我发现店方招徕客户的方法有问题，对新顾客而言，如果冲着十元理发来了，但理的效果不好还会再来吗？白白损失了顾客。对理发师而言，由于他们的待遇和顾客挂钩，总监级的理发师自然不会...

2012年7月7日，壳牌喜力汽车快保中心·润华汽车服务连锁网络开业盛典在济南万达凯越隆重举行。本着“专业、便利、快捷”的服务模式，润华集团携手壳牌，强强联合，共同打造汽车服务行业新标杆。随着社会的不断向前发展，汽车已成为越来越多家庭的代步工具，在日常的生活中，已有举足轻重的作用，随之而来，车主在保养爱车的时候，需要更加专业、便捷、价格合理的服务，正式基于此，润华壳牌喜力汽车快保中心就应运而生。通过专业的养护以及安全监测，以养代修，增加汽车的使用寿命，减少维修的成本，润华壳牌喜...

在2008、2009两年里面，我们一直倡导的“品牌就是人品”，也就是“新闻宣传＋产品形象＋企业行动”获得了大家的认同，呈现了百花齐放的局面，可以说，在2008年前从来没有过这么多的企业热衷于新闻宣传的，今天，我们再次提出，“三势”即造势、借势、顺势后，又不断提倡把销售政策战略化，比如把对终端的支持，提炼上升为企业的战略或品牌优势，这一观点立即开始风靡起来，有的叫“千家万店”，有的叫“一呼到”，有的叫“随意行”，再次上演了火爆的局面，但我们发现，很多企业是照猫画虎，并没有掌握运...

企业为了适应市场，经常推出一些新的政策，但往往遇到经销商的抵触，如何让新政策尽快落实呢？1、奖励；对于及时落实执行的经销商，要大张旗鼓的来宣扬，并给与奖励，让其他的经销商知道，按公司的政策走才会有好处。比如，某润滑油企业推广形象店工程，按政策来说，形象店的费用是厂商各自负担一半，为鼓励经销商尽快落实，企业对率先响应的几个经销商给与全额承担的特殊政策，而随着几个经销商形象店的生意日渐提升，更多的经销商开始落实形象店的建设。2、砍杀：对一些不仅不支持政策，抵触政策，甚至造谣生事的...

很多润滑油销售代表到了一个新城市，就直接去汽配城或汽修一条街找经销商，然后就满嘴跑火车，把经销商忽悠上钩，虽然也能成功，但随着经销商素质的提升，光靠许愿、赌咒已经无效了，经销商越来越关心拿了品牌后，怎么做推广，能做到什么规模，赢利空间多大。对此，我们建议你采取五步走的方式。1、走访终端：到一个新城市，先要了解市场概括，比如汽配城在哪，汽修一条街有没有，做润滑油的集中在哪里，而了解这些情况，只要问下终端就能了解，有的宾馆服务员也能说出一二来，考虑到今后工作的便利性，最好住商务宾...