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企管 第127页

南京润道学院协助年销2000万上下的润滑油品牌或企业,3年实现年销1亿的目标。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1403次围观
    好名字让你赢在起跑线,9个途径起个好名字
    产品是和客户接触的第一关,可以说,能否把产品做成广告,让用户记住,是品牌成功的关键。在我们服务企业过程中,我们一再强调:产品名称就是卖点,就是广告。那么,怎么给产品取个好名字呢?1、以地名命名,地方的才是最优秀的,比如昆仑、长城都是中国的形象代表,龙蟠则以“虎踞龙盘今胜昔”来取名;2、以产品功能命名,如四季通,体现了产品四季通用,油压王,彰显了油压;如新、畅启动、万里路等都有这样的联想;3、以数字命名,如515、168、5050润滑油,虽然含义模糊,但容易记忆,尤其是5050...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1433次围观
    产品卖不好?很有可能是你太专业了
    曲高和寡,芸芸众生里面大部分人是普通人,他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行?除了人们谨慎消费,不看好预期外,更重要的是财富集中化越来越高,而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商,我们就要吸取教训,牢记:品味是流量的敌人,专业是营销的大坑。如果你在销售产品,一直在分享自己的专业,我敢肯定,你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的,也不要着急反驳,我们看下,中国润滑油领域里做的比较好的品牌,技术出身的老板还有吗?即使是注重技术的工业润滑油,居于前列的几个企业...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1446次围观
    润滑油企业,一个阶段只做一个品牌
    2018年后,新晋的亿元品牌已经没有了,未来,润滑油企业想成长,多品牌运营以及是必然选项,但多品牌运营我们有很多误区,最典型就是同时操作多品牌,企业、销售都要一心多用,很难成功。因为,你想同时抓住两只兔子,那可能一只也抓不到。比如当下抖音直播、小视频、小红书、达人探店很火,就有很多润滑油企业自己也想搞社群、直播带货、入驻小红书,做品牌推广。营销推广没错,关键是谁来做?如果自己来做,那你先思考两个问题:你能确保达到好的效果吗?你能保证兼顾好产品和营销吗?很难。你是做润滑油的,你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1286次围观
    润滑油营销总监下市场都要做些什么?4件事
    下市场是每个营销总监的重要工作。但真正并把下市场落实到具体的行动细节中,却并非易事。我们认为,下市场必须明确事项和目的,准备充分,选择合适的路线和方式,不能走马观花,流于形式,才会取得良好的效果。1、抓落实:一分计划,九分落实,落实是市场的关键。办事处制订的方案,营销总监要检查市场执行情况,亲自抓落实,以形成上上下下、扎扎实实抓落实的市场氛围。2、树典型:寻找优秀的市场典型,总结他们的成功经验和具体做法,带领落后市场学习,或在典型市场召开月度、季度或半年市场会议,让所有市场代...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1373次围观
    老板喜欢什么样的营销人呢?了解了,才好升职加薪
    人在职场,虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情,但老板喜欢什么样的人,我们一定要知道,至少可以让你少走弯路:1、能挡屁事的人:开会时老板不慎放了个屁,满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你,大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的!”结果会怎样呢?每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如,老板当着公司所有高层的面,冲着财务发火,“我不是早说了,要给大家加薪,方案为何还没有报上来?”财务经理嘴说“正在调研呢,还要一段时间!”可他心想:一周前我已经报给你了啊!记住:老板指...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1377次围观
    润滑油营销人越来越没面子,为什么会这样?
    有没有发现,在润滑油圈里,越来越多的一线业务员抱怨不受客户尊重,感觉自己在客户面前没地位、没尊严。原因何在?1、业务员自身业务能力低下:基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务,管理营销网络,开拓市场,并及时向区域经理反馈市场信息。很多当地招聘的业务员没有得到公司的培训,对业务流程不熟,自然在客户面前说话没有底气,客户不尊重也在意料之中。2、客户不信任业务员:目前的经销商群体文化素质和个人修养参差不齐,他们对市场和人员的管理一般比较盲目。他们不相信业务员的话,喜欢询问...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1328次围观
    润滑油企业自媒体为何做不好?放弃吧!
    现在很多人的副业都是做自媒体,想要通过网络打造知名度,名利双收。但真实的情况是,一篇文章或视频发出去了,总阅读数堪堪破百,点赞数也只停留在个位数。为什么我们做不好自媒体?1.、懒:这是99%的人做不好自媒体最为重要的原因,没有之一。量并不代表质,也不代表就一定能够带来更好的数据。但有规划的,持续的内容的产出,是做好自媒体最为基本的要求。而我做自媒体时,比较随意,比如微博、今日头条、抖音,想做的时候,就录几段;不想做的时候,就丢弃一边。无法形成可持续的内容的输出和定期的有效的栏...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1442次围观
    同质化的润滑油行业,差异化卖点的5个途径
    产品的卖点有两个来源:一方面是产品“与生俱来”的,在产品构思、产品定义时就被赋予的;另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生的,是“后天具有”的。进行卖点提炼的最好方法是第一种,即是从产品本身出发,在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去,其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点。如果没有第一种卖点就只能做第二种,即“炒”作概念做卖点,作为成熟产品的润滑油就是如此。既然是作为卖点,那么就要体现产品的“差异化”,否则人家有你也有的东西、连“特点”都称不上,怎么能称为是“卖点”...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1465次围观
    润滑油品牌战略方向就两个:品牌、渠道
    我们认为,战略规划就是明确:你想成为什么,你打算怎么做,你需要准备什么,就这三方面,一页纸就足够写了。近日,和几个润滑油企业的老总交流,他们想请我们为其制订企业的战略规划,说能不能做个10年的规划,我说:我没有这个能力,我们为企业做规划最长的是3年。老总们很奇怪,说你看人家哪个企业不做10年甚至20年的战略规划呢?我说一个事情很多人做并不代表正确,正如很多企业的产品都是多的数不清,包装五花八门,难道他们就是正确的吗?当所有人都这么做的时候,说明这条路已经是死路一条!正如大家都...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1453次围观
    润滑油销代怎样才能快速搞定客户
    关于销售技巧方面的文章,我这四五年里写的很少了,一直认为这是最初级的生存技能,但在润滑油协会的年会上,在走访诸多企业的过程中,尤其是在马石油新闻发布会上,很多经销商还是反映,现在润滑油行业介绍销售技能方面的文章几乎没有,希望有人能给总结整理一下,小的不才,根据笔者多年来的自身经历和感悟,做一个简单介绍。1、你是专家客户才是买家:新任销售代表,首先要学习与自己销售产品有关的专业知识,这其中包含了产品的知识,诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好...