企管 第121页

1、实力评估：说明：对企业来说，经销商是企业的产品进入市场的入场券，企业的产品能不能在这个市场迅速成长起来，经销商选择很关键。尤其是新品牌上市，如果选择了不合适的经销商，很容易做成夹生饭市场，损毁品牌口碑，给今后的市场开发，产品推广带来难题。经销商的实力一般可以通过七个方面来判断：①、资金：有没有充分的流动资金经销我们的产品？可以通过察看经销商的库存情况来判断，一般经销商的流动资金是他库存的一倍以上，也可以从侧面询问经销商资金情况，比如每月营业额和每天的流水，经销商资金越充足...

很多营销人都会对开发新市场感到头“懵”，不知道该从哪下手。主要原因是这些营销人对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？很多人说营销是一书靠的是悟性，其实营销是门手艺，也有流程和步骤，按照标准流程虽然不能保证你必定成功，但至少降低你失败的可能性。润滑油的经销商是很难用常规方法找客户的，比如网络搜索、朋友推介，大部分还要靠出差这样的方式来寻找挖掘经销商。1、顺藤摸瓜：先到当地的汽修市场或汽修一条街的终端打听当地市...

经销商不仅是企业的利润来源，更是我们润滑油销代的收入来源，提高客户成交率，九是创造利润，这里，不谈技巧，只讲方法：1、营造谈判环境：在拜访经销商时，经销商坐在办公室的那个凳子上，跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，在自己的地盘有心理优势，而且，店里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外厂家的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，我们可以请经销商的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的大厅坐着面对面的谈。推荐到洗脚店，那...

帮助经销商，就是帮助自己，只有经销商发展了，自己的业绩才能提升，总的来说，销售代表为经销商提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵；二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的销量。要很好地完成这两个任务，销售员需要做好以下工作。1、帮经销商销售产品：销代经常和经销商接触，多少会了解经销商的销售方法，只要有心，学到经销商的一两个销售绝招不是什么难事。聪明的销代可以把学到的这些绝招进行充分运用，传授给其他的经销商。经验证明，销售员的销...

要支持要政策，都能增加自己的利润，在争取企业的支持上，有不少经销商总结出了一些比较有用的技巧，可以供大家参考。1、争取业务员或销售经理的支持：中国有句古语“朝中有人好做官”，对于经销商来说如果能够在企业里争取到业务员或销售经理的支持，对于今后的工作会有很大的帮助。所以每个经销商应当做好业务员和经理的工作，和他们交朋友，会给你带来很大的帮助。2、双赢思想：经销商在和企业打交道中应当树立双赢的思想，而不是对立的关系，这样你提出支持的申请就不仅是为了你自己，还是为了企业，有了这样的...