企管 第116页

所有门头的使命是一样的，都是在精准的向周边的行人打招呼，向他们做自我介绍，是餐厅的24小时时营销员，在设计时，要注意以下原则：1、看同行：当我们选好位置，准备装修时，在门头设计上要多参考同行，这个同行不止是同一街区的同行，而是所有的同行。很多领域的门头都有相同的装饰，比如美发店统一都会放三色灯；兰州拉面喜欢用绿色的门头；餐厅的用色会偏暖色调，或者能显示健康的绿色调。所以在规划门头之前，最重要的是同行的门头偏爱的是什么颜色，为什么用这样的颜色搭配？不要想着区别于同行，要和同行保...

如今网页上的Banner，宣传和促销的数字海报，大多脱胎于我们所熟知的海报设计。对于推销产品、连接客户，海报始终是一种最为有趣和实用的展现形式，很多优秀的海报不仅呈现了信息，而且还能顺带做一些有趣的事情，设计好海报需要注意哪些问题呢？1、让海报在远处也能清晰读取：要确保在较远的地方，能够清晰地读取海报的基本内容。标题是整个海报的视觉和艺术元素的补充说明，也可以是它的载体；信息呈现，大小尺寸，对比度，控制在主标题的一半的大小，确保层次结构，构成对比；保留条款和细则通常都会被缩得...

海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力，要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉效果；它的画面应有较强的视觉中心，应力求新颖、单纯，还必须具有独特地艺术风格和设计特点。1、以少胜多，以一当十。海报画属于“瞬间艺术”。要做到在有限的时空下让人过目难忘、回味无穷，就需要做到“以少胜多，一以当十”。海报艺术通常从生活的某一侧面不是从一切侧面来再现现实。在选择设计题材的时候，选择最富有代表性的现象或元素，就可以产生“言简意赅”的好作品。有时尽管构图简单，却能够表现出吸引人的...

1、插口式纸箱包装结构设计：这是最常用的一种纸箱形式，造型简洁、工艺简单、成本低，如常见的批发包装多是用这种结构形式。2、开窗式纸箱包装结构设计：这种形式的纸箱常用在玩具、食品等产品中。这种结构的特点是，能使消费者对产品一目了然，增加商品的可信度，一般开窗的部分用透明材料补充。3、手提式纸箱包装结构设计：这种形式的纸箱常用在礼盒包装中，其特点是便于携带。但要注意产品的体积、重量、材料及提手的构造是否相当，以免消费者在使用过程中损坏。4、抽屉式纸箱包装结构设计：这种包装形式类似...

困扰很多润滑油营销人的一个问题就是：价格谈判，在同质化的今天，所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈：技术的创新升级，用户难以体验察觉，手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？比如，你的产品价格是国内的各个厂家里最高的，价格比一般的厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都会说你价格比同行高出很多，你或许会用营销里面的强调价值这个技巧。于是，你坦然承认价格确实比同行高，使出浑身解数，跟客户解释我的质量好，以及列...

最近，蔚来的销量惨淡，不忍直视。这下可好，一堆关于蔚来的分析文章来了，一堆高屋建瓴的建议也来了。大多的建议都指向李斌，给这家公司掌门人的各种指摘、惋惜和建议，有诸如市场定位、品牌战略、定价模式等等的建议。好像就缺你一个战略，就能“拯救”蔚来于水火；就差你一个指点，蔚来不至于如今之困局。这些所谓“高屋建瓴”的人，绝大部分是朝九晚五领着工资的打工人，一个个连汽车行业是个什么样都懵懵懂懂的人，却给一个拥有三家上市公司的老板提战略提建议，可不可笑？我的评论里，私信里，也会收到很多关于...

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：行业/全国深化阶段，营收1-3亿，员工60-100人。第三个阶段的度过，是销售体系建设很大一个里程碑，在很难吸引到好的人才的加入，且几乎所有制度都需要一点一点建立的基础上，还要实现营收的高速增长。跨过了这道坎虽然前面还有更难的问题需要解决，但已经帮助公司建立了一个非常有竞争力的基础。第四阶段，是要解决壁垒建设问题以及...

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：规模复制阶段，营收5000万-1亿，员工40-60人。这个阶段是非常考验销售体系成熟度的阶段。这个阶段公司是要大笔投入到销售体系建设上，也是需要在获客和营收快速见到效果阶段。这个阶段人员在迅速增加，管理半径会瞬间拉大，所以补足缺失，体系化解决问题势在必行。上个阶段我们开始做销售策略拆解，并把策略拆解到部门层次，在这个...

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第二个阶段，迎来了公司第一波规模复制阶段，营收3000万-1亿，员工10-50人。在第一阶段基础上，我们有了一个模糊的客户画像，有了粗放的触客到结单的最佳实践，第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大，销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划，并要有很强落地能力，把...

创业公司要做两件事，产品好和卖得好。随着经济进入低迷期，各行各业都进入了内卷周期，产品好是前提，卖得好才是王道，所以在一个公司里搭建销售体系是至关重要的工作，它直接影响企业盈利和发展速度。一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第一阶段是尝试阶段，营收0-2000万，员工0-10人。这个阶段，基本上是产品刚刚有了可以交付的雏形，开始试探性做售卖阶段。这个阶...