营销 第32页

文案是干什么用的，当然是为了卖货，而不是卖弄文才。好的文案，一定给人明确的理解和动作指引，也就是要多用名词动词，少用或者不用形容词。为啥呢？这3点理由：1、名词给人画面感，动词给人力量感，而形容词则给人空洞感。举个栗子：把1000首歌装进口袋里。你如果用形容词来表达，“容量超大”，听起来是不是很空很虚。2、名词、动词是明示，形容词都要解释。举个栗子：做椰子鸡的餐厅，强调自己的汤底“新鲜椰汁，香甜美味”。请问你听了是不是一头雾水？如果改成“不加一滴水，4个椰子1锅汤”，就不要任...

随着电商的崛起，车主自带配件进店维修保养的行为变得越来越频繁，京东、天猫上购买机油已经可以直接选择到店服务。然而，面对这种行为，绝大多数汽修店老板的内心却是十分纠结：不修，容易得罪客户，现在汽修店普遍客流下滑严重；修，既挣不到钱又存在风险。遇到车主自带配件，汽修店究竟是修还是不修，成为横亘在汽修店面前的难题。1、车主为什么选择自带配件进店维修车主自带配件，其实是汽修店自己种下的果。传统汽车后市场的运营模式是：把高额利润加到产品售价上，然后通过低工时费费甚至免工时费的方式吸引客...

多用事实、数据，少用无感的形容词。在很多文案、短视频中看到：匠心、工匠精神、优雅、极致…我认为这类词，都是“自嗨的麻木词”，是“正确的废话”。什么意思？就是消费者已经看烂了，看完之后了无感觉。那要怎么说？你要说“匠心”，不如像九牧王说裤子“108道工序”。你要说“静音”，不如像劳斯莱斯说“当你时速达到100公里时，车内最大的噪音是电子钟”。你要说“纯净”，不如像乐百氏说“27层净化”。你要说“充电快”，不如说“充电3分钟，通话2小时。”你要说“卖的好”，不如说“一年热销10万...

大单品是新兴品牌的策略，但大单品不是只做一款产品，而是一个产品多个规格，形成一个体系，就像苹果手机有标准版、Pro版，Pro Max版，还有SE版；小米手机同一代也是多款产品，满足不同用户的配置需求。可以说，产品体系，就是企业的战略路线图；产品体系，就是企业的战斗部队群。我认为，一个有战斗力的产品体系，必须包含4类产品：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计，就好比现代化战争中的4种作战武器：1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器，可以不用，但不能没有...

1、成为唯一。Mate50，唯一支持北斗卫星通讯的手机，Mate60可以卫星通话，遥遥领先。2、封杀第一。果冻我要喜之郎；支付就用支付宝；上天猫，就购了；用如新，车如新；爱车省油，用保万里。3、封杀特性。怕上火，王老吉；去屑当然海飞丝；柔顺就用飘柔；安全就开沃尔沃；熟水养胃，凉白开。4、强调历史。你能品味的历史446年，国窖1573；百年老店…5、行业专家。柜类定制专家；高端厨电专家。6、打造热销。每卖10罐凉茶，7罐加多宝；卖出去的杯子可绕地球多少圈；连续多少年销量全国第一...

做咨询服务，经常有老板说：我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”，显得有逼格。我说：如果像苹果这样，估计一个顾客都不会走进去，因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢？被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号，顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面，有logo就能卖货，再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货，万般吆喝都嫌少。所以，要打造一个能卖货的店面，这些要素要做好：1、“购买信息”要简单，门头字要大，卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑，人家为什么要进来。3、...

1、戒抄袭，即使要抄也要远远的抄，聪明的抄，有技巧的抄，像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销，要远离政治、宗教、种族相关的话题，随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销，人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告，就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体，或者制造性别对立的话题，如今的女拳师很厉害，喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播，取得版权许可的除外。去年我...

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...

不管是润滑油品牌，还是汽服门店，都需要做门头，一个是为了提高品牌曝光率，一个是为了吸引车主，但我们很多的门头制作并不合格，虽然用材越来越高级，但却起不到应有的广告宣传作用，好的门店一定是：1、品牌名，或者是店铺名，知道你是谁？这个不用解释，你的品牌名一定要大，才容易被看见，也才容易被人记住。2、品类名，知道你是卖啥的？你是卖烤串就是烤串，湘菜就是湘菜，烤鱼就是烤鱼，卖论坛的就是卖轮胎的，卖电瓶的就是卖店铺的，做快速换油的就写换油，修BBA的就写专修BBA…一定要非常清晰。不要...

一个女孩长得好看，人们更容易认为她其它方面也不错，从心理学来说，这是暗示效应。营销也如此：产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围？做这些动作的目的，就是通过营造特定的环境和氛围，提升产品在消费者心中的好感和地位，增加产品附加价值。为了更好理解，举例来说吧：1、一件衣服在天桥上卖可能是30元；在百货商场卖就可能要300元；如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变，只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理，标题、主图、模特、拍摄风...