营销 第30页

1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满足了配置一流，价格合理，软件丰富，成为了质价比的代表。3、如果你的产品没有门槛，属于淹没在友商看不见的那种，那声音就要有门槛。这个声音，要么是第1个说，要么是不一样的说，要么是更大...

十年前，汽车后市场并不存在价格战的现象，也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业，一方面，互联网打破行业信息壁垒，使得配件和服务价格更为透明；另一方面，互联网从业者跨界进入汽车后市场，直接带来了价格战的手段。2014年，大量资本进入汽车后市场，也由此掀起了行业的价格战序幕，无论是利用“1分钱洗车”的方式，还是“99元小保养”的方式，本质上都是用烧钱换流量，也就是所谓的抢客流。抢客流的核心逻辑是，行业本身不缺流量，而发起价格战的头部...

牙膏刚开始开发出来时，没有什么味道，顾客刷了等于没刷一样。后面，开发者在牙膏里面加了一点薄荷，刷完后感觉口气瞬间清新了，这就是可感知价值，薄荷对牙齿清新实际没有一点功效，只是让顾客有冠绝。买车不知道车的质量好不好，听一下关车门的声音，是砰还是咣，顾客感知这声音很厚重，于是觉得这车的用料扎实。买电饭煲，人们习惯掂一下内胆的重量，于是品牌商看到这个商机，把内胆的重量＋重，顾客感知这电饭煲品质过硬，就好卖了。以上是实打实的传递感知价值，那在没有亲身体验的前提下，如何表达呢？餐饮店，...

很多门店因为经营实力不足，想转型和改善现状，迫切需要厂家和品牌商的支持及赋能，从装修到产品，再到门店经营的方法论和工具等。同时厂家和品牌方为了扩大自己的销售渠道和终端销量，也以赋能门店的方式，绑定门店购买自己的产品。很多门店有这样的经历，结果就是轻信厂商的各种许诺和吹嘘，自己也没有最够销售产品的能力，最终造成损失惨重，甚至血本无归。在市场上我们经常听到，有一种合作叫业务来往，有一种关系叫合作共赢，有一种模式叫提升赋能，但是还有一种现象叫被负能。汽服门店对外服务的是车主，对内接...

为了践行环保理念，2022康师傅两款招牌产品无糖冰红茶和冰柠檬红茶，都上线了无标签包装新版本；可乐、王老吉都推出了类似的包装；再2023末，统一也推出了类似的环保包装瓶中树，标签是颗种子，可以种在包装桶里。这些包装撕掉了原本带有产品信息的塑料标签，仅颜色来区分产品。极度简化的包装由于缺少明显标识和必要信息，不仅容易被山寨模仿，本身还很像是三无产品：究其原因，是当下大部分的饮料包装，都由标签承担传达产品信息和品牌信息的功能。康师傅为了避免产品无法识别，采取整箱销售，实际上把这些...

11月28日，拼多多公布截至2023年9月30日的第三季度财报。财报显示，拼多多三季度营收688.4亿元，同比增长94%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为170.27亿，同比增37%。盒马向山姆正式宣战。“移山价”以更低的价格复制山姆的爆款，盒马鲜生要在保持“品质感”标签的同时，转型折扣店模式，这直接对标的便是山姆的性价比。盒马的低价策略让其卖出了更多的单品。根据盒马向外披露的数据，千层榴莲蛋糕在上海的销量一度增长26倍。在上海烘焙界，甚至还有“盒马已经...

纵观这些年的润滑油，养护品行当的营销模式，从原先较为理性的模式开始走入一个怪圈，一些所谓的品牌及商家已经完全没有底线，在前几年电商大肆进军烧钱的影响下，润滑油和养护品行当有些所谓的品牌开始走极端营销。1、冒名顶替。惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义，实际办公的地方其实就是一个小门脸，出来的名片职务基本都是总经理，运营总监，大区销售经理之类的所谓的管理层，实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2、冠以培训之名。修理行业绝大多数从业人员，尤其是许多老板是修理工出身，受教育程度都不是很高...

1、面对包装作品，甲方应该多多地询问、提问和质疑，需要反复向甲方表达包装的重点和市场目的，用市场观点、消费者视角倒推，对包装作品进行应用角度的分析和效果推演，而不是亲自指挥设计师修改设计。2、乙方首先要讲好自己的作品，对包装设计的色彩、构图、插画、文字每一个元素的用意都要讲解清楚，对于自己属于常识性的内容规律也要讲，客户如果不知道这些原则规律，就不可能与设计者形成共识共鸣。乙方还要要淡定地面对甲方的询问、质疑和提问，充分理解甲方的质疑和提问是甲方的角色决定的，越是会提问题的甲...

汽车4S店，客户预约服务的时段，总是非常集中，造成了“忙时很忙、闲时很闲”的情况。预约了服务的客户进了店也经常要排队，和非预约客户没什么差别。这样一来，效率就很低，客户的体验也不好。怎么办？这是一个典型的运营管理问题。这个问题的本质，是不同时间段的服务供需不平衡。在高峰期，服务需求超过了供应，而在低谷期，供应又超过了需求。这也是每个行业的客观规律。写字楼里的餐厅，中午生意好。购物中心的餐厅，晚上生意好。城市附近的酒店，周五周六生意好。做这个生意，就是要遵循这个节律来做。因为这...

一个好的商品包装，特别能够吸引人的注意力，让人一不留神就着了道，剁手买买买。但是，什么叫“好的包装”呢？为什么有些包装，那么吸引注意力，让人那么想买呢？为什么有些包装，自传播效果那么好呢？通过调整包装，提高销量和利润，真的可行吗？和婴童相关的商品包装，有很多都是圆滚滚的，带有圆弧的，为什么？因为圆弧，会让人联想起拥抱、温暖、包裹感，特别安全。所以，与婴童相关的商品，用胖胖墩墩的包装，就是要比方方正正、瘦瘦长长的包装卖的要好。最近有不少酒类的包装，正在越来越“方”，越来越“小”...