企管 第8页

润滑油行业早已过了英雄叠出的时代，曾经，靠一个广告，能从2亿营收翻到6亿；靠一个新工厂背书，就能招募几百家经销商，销量翻倍；靠堆人，就能从一个区域企业，发展为全国覆盖…如今，都过往云烟，现在的润滑油行业是入门越来越简单了，但做出销量做大规模是越来越难了。以前，做个小油厂，要买设备找人员，也不容易，即使贴牌代工，也要投给几十万：包装桶一个颜色的起步定量就是3000，一批油品起步是一釜，而现在，调和厂和包装厂联动，甚至自建，几百个都做，工厂直接建成品罐，随时可以灌装，起订量和经销...

有没有发现，很多企业都宣传自己专业，最常用也最经典的说法是：1米宽10000米深，体现自己专业有深度，但这个说法是自欺欺人，只能当宣传口号，千万不要当成自己企业的战略，如果你真这么做，搞不好就会在一根绳上吊死，因为，只做一款产品或只做一个客群的公司，几乎都消失了，世界上基因单一的生物，不会存在。做市场，需要尖刀产品，也需要锁定或聚焦客群，和打仗一样，需要单点突破，但在突破之后，却需要水银漫地般的占领地盘，稳固地盘，这就需要政工、生产、后勤等人员，做市场也一样，客户不会只用一款...

你有没有发现，前几年一直冲击高端的手机市场，在2025年几乎集体掉头开始杀回2000这个价格区间了，红米、荣耀、OV甚至华为，主推的产品价格集中在1500-2000，本来跌出市场前五的荣耀，凭借长续航、重量轻、低价格、高颜值，7月18日上市后，短短一个月，激活量超过百万，有可能成为行业内年销千万的爆款。奶茶、咖啡、火锅、冷饮等行业，价格战打的如火如荼，9.9都是小意思，8.8甚至6.6已经不稀罕。至于我们润滑油圈息息相关的汽车后市场，燃油车价格喋喋不休，新能源车也从动辄几十万...

直到今天，依旧还有很多专家、大咖谈品牌战略，把品牌说的十分的高大上，似乎没有战略就没有未来，还说企业的所有行为，都要在战略指导下进行，这其实是本末倒置，润滑学院认为，战略是事后总结，或者是马后炮，而战术，才是货真价实，才是一切的根源，战术如同大厦的地基，没有战术，战略就是空中楼阁，为什么这么说。国人大都知道，我们军队核心的战术组织就是三三制，打歼灭战，而三三制是林彪在战报中发现的，并逐步提升为整个东北野战军的战术，并成为全军战略；至于歼灭战，更的毛泽东在井冈山就提出的：伤其十...

现在做市场，就要不断在产品上创新！2025年末了，还有专家在这样鼓吹，我想问，我们润滑油企业能在产品上创新什么？是技术进步，还是功能突变？看看我们的润滑油标准，SJ、CI之后的标准，有本质的性能提升吗？大都是节能、环保上的要求更严苛了，核心的润滑功能反而被忽视。其实，不是忽视，而是，技术提升已经到了瓶颈或顶峰，不会再有更大的进步，或者说是性能过剩，就像汽车领域，你即使能批量生产时速300的汽车又如何呢？用户会买吗？用户敢买吗？只有赛车手才会关注，这样的汽车，注定没有市场，在这...