企管 第77页

民营中小企业实际上是为地方上扛雷了，疫情冲击，经济下滑，无论从哪个角度上看，传统中小微企业损失都是最惨重的，但却是没有人正视他们的损失，甚至认为他们是自作自受。财政紧张，失业增加，收入降低，地方上怕闹事，怕老百姓不满，第一个替死鬼就是这些中小企业主，劳动者第一个清算的就是他们，劳动法就是对准这些企业的武器。但他们为什么倒了？为什么欠债？为什么没有生意？为什么会裁员？为什么发不出工资？为什么倒闭？就没有人关注了，只要你成为了替死鬼，背锅侠就好了。中国四十年改革开放的成果，是48...

1、通过朋友圈是可以透析一个人的。你的朋友圈，就是你的个人名片。你的转发、分享，就是你的立场和思想。通过朋友圈可以洞察：一个人的专业和功力；一个人的三观和喜好，一个人的高度和深度…当然，你的朋友圈啥都没有，那就是高深莫测。2、每个人发朋友圈，大概就两条：一条为名，一条为利。3、在朋友圈，写文字、卖产品、发广告。写不写，发不发，是你的事。看不看，买不买，是别人的事。你的世界总是为喜欢你、欣赏你、买你产品或服务的人来的。不喜欢你的，可以屏蔽你，拉黑你。你不必庸人自扰、自作多情。做...

1、大胆谈钱，简单直接粗暴地谈钱，讨价还价才是买货人，你不谈钱对方怎么拔出大砍刀呢。2、用你的价值去换钱，天经地义，卖产品做服务，不丢人，只是相互交换。3、做任何生意，我们要的是钱，不是客户，百鸟在林不如一鸟在受。4、什么是客户，给你钱的，才是客户，不给你钱的是哪门子客户，尤其有的人拿合作来钓鱼，不断的从你这里挖掘信息、思路。5、什么是大客户，不是客户的体量大就是大客户，是给你钱多的才是大客户。6、给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干，干脆利落不做杨白劳。7、把所有精...

1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。4、针对每一个客户，都把最坏的情况想到，把该做的事做到。5、好的销售是能把好的产品卖爆，而不是把烂产品卖好。6、要3懂：懂产品，懂需求，懂对手。掌握这些关键数据，反向推动公司产品的研发优化和产品规划。7、不要想太多，拿起电话就打，该做的...

1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆，也是一种心智打法。先感知，再认知。先看有没有感觉和兴趣，再说要不要了解和理解。比如，蒂芙尼蓝，爱马仕橙，颜色即符号，用色如用兵。2、美女，动物，小孩，仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是：以需求为原点，以认知为基础，以买点为驱动，以信任为支撑，以品牌做选择，最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化，一定要具象化，更易识别，比如咬掉...