企管 第78页

淮海战役，前线参战部队和民工近百万人，每月需粮约一亿斤。开战前夕，总理致中原局、华北局、华东局电报，要求各地动员筹集，并速调粮食供应保障前线。淮海战役的解放军阵地上，粮足饭香，兵强马壮。战役结束时，前方尚存余粮四千多万斤。战役所需的飞机、坦克、枪支弹药、衣物、药品等还在其外。这就是：兵马未动，粮草先行。商战，何尝不是如此。产品研发费，材料费，包装费，人员工资，推广费，渠道费，第三方合作费…我们看到的是：某某产品打爆了，看到某某品牌火了。但是人家投入多少人财物资源，砸了多少广告...

好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。2、看顾客怎么说？亲自和顾客聊，或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么？顾客的疑虑点又是什么？然后针对顾客的“要”和“怕”，提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说？直接问老板：如果...

我们很多人多家族企业，包括夫妻店都是嗤之以鼻的，但2023年末快到了，目前来看，面对如此艰难的市场环境，只有家族企业才能生存到最后，那些看起来比较正规，雇了很多人，采用所谓的正规管理的企业，有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势？1、血缘纽带，容易建立信任感，人员稳定，特别是关键岗位。2、管理成本低，效率很高，特别是在困难时期，可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底，可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承，这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...

2022年还是雪糕刺客的钟薛高，从小众市场跨越到传统市场，价格刺痛了消费者，2023年下半年开始拖欠工资，预计要奄奄一息了；花西子被某网红一句哪里贵了，想想你是否努力了，直接打下神坛；更古远的还有曾经年销80亿的三株，脑黄金，红桃K等等，可以说，大部分品牌只要出现风吹草动，大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身，都是小概率事件，小米手机做到了，而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说，20年前的蓝牌、地球劲霸，说没有就没有了，而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...

“甜过初恋”让很多人惊呼好文案，可初恋是什么滋味你还记得吗？恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了，这玩意不卖货，否则所有水果店都卖初恋就好了，还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情，卖的人要提供：具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上，再来一句“不甜不要钱”，就可以再多卖几斤，卖货效果绝对比“甜过初恋”要好。所以，我们写文案时不要追求这句话是否有文采或精彩，而是要：站在老板的位置，理解生意；站在用户的视角，洞察心理；站在受众的角度，降低成本；站在销售的角度，提...