企管 第303页

任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额！那么，我们可以用A产品来带动B产品，但注意，绝对不能买A产品送B产品，那会把B产品送死，终端对不掏钱的产品不会主推，而且卖不动就会砸价。最好的方法是搞一个进货奖励套装：5件A加...

我们知道，老虎也有打盹的时候，在他打盹的时候就能“虎口夺食”，做销售也是这样，淡季做市场，旺季做销量，很多人知道，但如何做呢？过年大部分企业都放10天左右的假期，一般年前大都会给客户补货，但初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中，一般要等到十五元宵节过后才会出发；上了市场肯定还要和经销商们喝酒，再过几天小年，一晃就正月二十了。其实，很多地方讲究“破五开业”，很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了，这时候他们有没有...

润滑油品牌销售主流模式还是渠道，通过经销商来卖货，为激励经销商，自然要给予返利来调动经销商的积极性，坎级返利能拉开差距，从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊：就是根据经销商订货量不同，给予不同的返利，比如，经销商如果全年进货100万，返利是2个点，全年进货150万，返利是3个点，全年进货200万以上，返利5个点，销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价，大经销商拿到这个政策就会想，“我能200万，所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的，我就能97往外抛，因为...

这几年，润道为润滑油企业做服务时，经常会被问到：现在润滑油是否还值得做？这个怎么说呢，我们认为，任何行业都有生命周期，没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期：1、风口期，这个极端谁做谁挣钱，利润高的吓人，不过，正因为利润高，会吸引越来越多的人进入，好日子很快就会结束。像润滑油行业，2005年前简直是暴利，毛利50%都是少的，这个阶段猪都能飞起来，谁进入都能赚钱。2、内卷期，利润还不错，但聪明人很多，做市场的招数当然就更多，竞争逐渐白热化，利润开始逐渐降低，逐渐会出现企...

做业务当然要用微信做私域了，发朋友圈比必然的，我们看到很多人发时政新闻，有的发心灵鸡汤，也有的发视频，甚至经常发搞笑视频，这些内容，和你的业务有毛关系！？当然，也有的天天发产品信息，打开他的朋友圈，每天的内容都一样，重复的让人反胃，那么，发什么内容才是正确的姿势呢？我们认为：好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样，都要打造品牌，我们要通过内容的输出，把自己打造成专家，而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道，就要把自己打造为区域运营专家；你做终端，就要把自己塑造...