企管 第300页

随着旺季逐渐来临，市场竞争逐渐进入白热化，经销商已经进入终端铺货大战。但是，铺货仅仅是产品的第一步而已，在铺货的同时经销商一定要注意，业务员的这些动作可能会毁掉你的市场！1、铺货积极，铺完货就见不到人：铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就不管了，感觉这样产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。接下来去开发其他的客户，继续铺货，为自己攒业绩，毕竟每一个订单就是一份奖金。“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，...

赊销，对于经销商并不陌生。在这个市场之上，赊销逐渐成为经销商加快铺货，占领市场的一种手段，但近年来，饭店关门、商超倒闭更是屡见不鲜，经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是：赊销！1、风险增大：随着赊销的进行，竞争的加剧，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端之上。由于是赊销，终端几乎没有风险，当产品滞销时，终端完全可以退货，最终若产生各种费用、残次品等等，只能经销商自己来承担了。2、缺乏动力：既然是赊销的产品，那么对于终端来说是可有可无的产品。既然不是终端...

如果市场上只有100和160两种价格的产品时，大部分顾客购买低价的产品；如果厂家又推出220的高价产品，那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢？或许你会想，购买160的人可能会少了，他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。错了，实际的情况是，当有更高档次的产品出现后，购买中间价格，即160的产品比如居然上升了，而购买低价，即100元产品的人减少了很多，这一比例的变化，完全是购买低价产品的用户自动的加入了购买中高档产品的行列。而最高端的产品好像一块磁石，把低端用户从低端一下...

做营销就要提升效率，传统的润滑油销售是陌拜，就是带上资料出差，到各个城市扫街，有意向的客户就做下来详谈，直到今天，大部分的润滑油企业还是这么做。一对一谈客户，一个要谈个把小时，加上寻找、差旅时间，以便见不了几个客户，一个月能真正拜访二三十家客户的，就算是不错了。不仅效率低，成效还差，大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈，所谓的出差拜访，其实就是去撒网。客户来验厂，公司领导还要出面，晚上怎么也要招待下吧，技术、生产也要来作陪，即使一个客户，也要拉上几个人，吃喝之后，怎么也要...

生活条件越来越好，人们的饮食也就越来越精细；汽车也一样，技术的进步，零部件越来越精致，对润滑油液的要求也就越来越严苛：同车型不同进气形式用油粘度不同；同车型不同发动机用油规格不同；要求用20机油的车型，不能用30，造成动力下降，油耗增加；要求A5B5的，不能用A3B4机油，积碳会增加，油路堵塞，涡轮易损坏；要求A3B4的，不能提高用A5B5，会出现机油压力低，顶气门…这些客观需求，是精准用油理念的出发点，都好理解。从2013年起，精准用油就有了初步概念，2015年正式亮相，2...