企管 第299页

直播带货已经诞生好几年了，在日用品领域出现了不少带货直播的大咖。光是罚款补税就交了十几亿的薇娅，卖口红卖到全宇宙都认识的李佳琦，还有带货直播还巨债的罗永浩等等。当大V们做得风生水起时，今天在工业用品领域，由于产品面对客户群体的独特性，这块还是一片静寂，行业里既请不起网红大咖，而很多素人在直播间试水完后，还是耐不住寂寞，选择放弃。在工业润滑油领域，今天存在着小而杂、小而乱的特点。大品牌占领了源头资源，甚至是垄断性的，那小品牌如何做好品牌宣传呢？最好的宣传方法当然是直播加短视频。...

随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系维系客情，成为一种非常有效的方法，日常操作中，微信并不是滥发广告的工具，需要用心经营才能取得最大效果，以下是润滑油微信实操37条：1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴，不要刷屏，让别人反感。3、多用提问的方式发朋友圈，例如，轮...

如果你是卖油郎，送货时客户的货架已经满了，没有地方摆放产品，你会怎么办？大部分人就直接放在仓库里了。等过了一段时间，你回访时，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说：“没有。”当然没有卖完，货全都在仓库里呢！又过了一段时间，你又去问老板卖完了没有？老板一想，产品还放在仓库里呢。他又不好意思对业务员讲，只好说：“不行啊，这个产品卖不动。”业务员回去就跟老板说：“这个产品卖不动。”试想，这种只送货不理货，卸完就走，也不管产品最后放...

中国是世界人口大国，自改革开放以来，凭借着庞大的人口规模，吸引了来自全球各国的有钱人来此经商。按照正常逻辑来说，满足中国14亿人口的内需，其实也是一个庞大的市场，即便是只做14亿人的生意，市场潜力也非常大。然而，最近两年时间以来，我们发现很多润滑油圈人一碰面，谈得最多的话题就是“机油生意越来越难做”，造成这个现象的真正原因是什么呢？先从整个外部的环境来说，近几年由于国际受疫情的影响，全球的经济都不景气，我国虽然是世界第二大经济体，但也不能独善其身，除了客观原因外，我们发现生意...

厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题；检查政策，不比别人差；检查管理，也没出什么问题……经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁，不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。好的业务员不一定能完全开发一个企业，但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过，最后的结果就是产品被淘汰，市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起...