企管 第308页

我们的品牌信息是要方便用户记忆，而不是方便企业老板自己记忆。这么浅显的道理，几乎大家都懂，然而，很多企业在品牌命名上，依旧是鬼斧神工，总想着和别人不一样，甚至，希望诱导用户认为自己是某国的品牌。在过去时间前，你这个做还能蒙蔽一些无知的用户，但现在，头条、抖音、快手、百度信息传播，更有启信宝、企查查、天眼查等APP随时可以查你给底朝天，想靠名字忽悠，已经越来越没有市场。像山东某品牌，把自己宣传成德国品牌，为避免被用户发现是山东油品，专门把公司注册在重庆；还有某个品牌，非说自己是...

是否关注到这几年资本，会投资共享充电，会投资新能源，也会投社区团购的，想和菜饭掰手腕，但几乎没有投资影视机构的，为什么呢？因为生意其实分3种：一流的生意是每天都有流水，比如水电气、柴米油盐，为什么现在很多企业入局咖啡、小食赛道呢？就是它们的复购率高，每天都有入账；二流的生意是每月都赚钱，比如通讯费、物业费等；三流的生意是以年为周期来赚钱，比如空调、彩电、手机、房地产等耐用品，有的甚至是以N年为周期，周期越长的项目，越少有人投资，一般只有政府去做。想电影这样的项目，包含了创作、...

做企业有多年了，在创业阶段，最想认识的人就是油老板。但老板里面什么人都有，一见面就真金白银和你合作的，几乎没有，我们要做的就是焕新他的需求，放大他的痛苦，管理好自己的合作预期。在和几百个客户老板接触后，我们发现对方要砍价是有苗头的：如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义，你要做好砍8折的准备；如果接下来谈奋斗史，讲到动情处眼角泛着泪花，那么他的底线就是5折；如果老板拍着你的肩膀说：老张，你这么能干，干脆入股吧，干股，不要你掏钱，赚了钱平分，那他就是一分钱也不想出。我们只...

营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。如果你追求时尚，你可以购买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的欧米茄或者浪琴；如果你经济实力不错，准备送老丈人一款手表当礼物，售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。以上所有产品，都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看，它的利润结构是金字塔型的。位于塔基...

很多销售人员认为，做业务就是做客情，甚至认为要感动客户，只要客户了，自然会下单，所以，不好意思跟客户谈钱，觉得谈钱会伤感情。但是，不谈钱才会伤感情呢，你不好意思跟客户要钱，又怎么好意思跟公司要工资呢？不要说两回事，你没有业绩，公司凭什么给你发工资？客户如果喜欢一个产品，最后一定是要了解价格的，你不报价，不逼单，他怎么知道你的产品怎么卖？说什么客情，都是扯淡，如果有客情，如果有品牌，为什么你的手机从诺基亚，换成了苹果，又换成了华为，要牢记：从来不存在忠诚，忠诚都是背叛的资本不够...