企管 第309页

任何企业的销售队伍都要不断补充新人，不仅是提升业绩的需要，也能方便企业从中挑选人才的需要，当然，还可以起到鲶鱼效应，刺激老员工的奋发图强，然而，很现实的是：新人大都留不住。每个新人进来，尤其是做销售的，哪个不是怀着对公司的憧憬，对未来收入的预期来的呢，都有大干一番的想法，他们渴望成长，不缺激情，但缺方法，缺对市场的了解。很多公司并没有什么培训体系，大都是新人来了，介绍下公司背景，然后扔给新人价格表、销售政策、代理协议、差旅制度，稍好点的发些油品知识课件，几天后就安排出差。新人...

任何行业里面，都有几个巨头和众多小微品牌，在管理上还有这么句话：得标准者得天下，尤其是在一些技术推动的行业，随着市场发展，这些已经过时了。一个行业，其实是金字塔般分布着不同的企业。1、做产品：以机油为例，一罐机油，10块钱的成本，加上3块钱的成本，你卖15，这个时候你卖的是产品，赚的是加工费辛苦钱，我们大部分企业在这个阶层挣扎。2、做品牌：同样是机油，别人15块钱一罐卖不动，而你的机油卖20块钱一罐却还有人排队购买，说明你在这个行业这个地方已经小有名气，也算是个品牌了。康普顿...

在我《爆品打造：功能润滑油运营》的培训中，我提出：高科技的产品，要说简单，用户才容易接受；常规性的产品，要说复杂，才显出工匠精神；什么意思呢？1、简单的复杂化：对于看似简单的或是差异化很小的产品，如果你的文案写的简单如白开水，那作为“被教育”的用户来说，更是这样的感觉，“这个产品这么简单？”“这个产品肯定不值这些钱的”“就这？还买这么贵”诸如此类，你就是陷进“重复教育无果”的怪圈。当然，我们如何复杂化是每个产品值得注意的。如果你把产品的历史，生产过程，品牌理念，产品的附加值等...

大部分润滑油企业的销售人员薪酬，采用的是基本工资+佣金的方式，佣金一般是2-5个点不等，这个方式对销售有很大的激励性，确实能起到快速开发市场的效果，但也有很大的弊端。在很多企业，会有一些优秀的销售人员，业绩很快就能做到几百万，甚至上千万，这个时候，即使按2个点算，加上基本工资，每年也有30几万的收入。各位可以想象，其实第1年这个比例不是很高，但如果方长远来看，对企业确实不利的，因为，这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢，换句话说这个员工什么活都不干，靠老客户每年上千万的销量，...

纳米机油出现的时代很久远了，如果没有记错的话，应该是1998年出现的，可现在呢？你印象中有哪个品牌是纳米机油呢？石墨烯机油，是在2012年出现的，现在你能想起代表品牌吗？没有吧，为什么20多年过去了，这些功能型润滑油还是没有推广起来呢？原因有很多，比如自身缺陷（容易聚集沉淀，延伸发黑），还有使用问题（积碳过多，价格高昂），推广乏力（包装设计、卖点提炼），运营不足（客户群体、落地动销）等等，都有很多不足，为此，我们还专门推出了2场“功能润滑油暨爆品打造”私享会。然而，还有很多为...