企管 第269页

以前，我在企业的时候，公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状，说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他，怎么个苛刻？怎么个压榨？他说，经理有好几次下班后，叫他留下加班；有时还批评他，口气很凶；一年活没少干，年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况，经理解释说，让他加班是他白天上班活没干好，留下他返工。批评他，是因为他几次犯同样的错误，语气重了点。而年终评奖给得少，是因为他的绩效考核排名在部门是最低的。为避免偏听偏信，我又找了人力资源部负责人核实，情况确实如此。看来...

我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产品也是精益求精，进口基础油添加剂，性价比当然就很高了。不争辩，就算你说的是事实，但我今天我一定要告诉你：小品牌谈性价比，必输！1、谈性价比意味着品位低：低端的价格无法吸引到那些视面...

一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门，实在是很不公平，你是否能抱平和的心态看待呢？来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境，其状况都是不容乐观，一直在寻找借口安慰自己：有些说要放弃、有些...

产品是和客户接触的第一关，可以说，能否把产品做成广告，让用户记住，是品牌成功的关键。在我们服务企业过程中，我们一再强调：产品名称就是卖点，就是广告。那么，怎么给产品取个好名字呢？1、以地名命名，地方的才是最优秀的，比如昆仑、长城都是中国的形象代表，龙蟠则以“虎踞龙盘今胜昔”来取名；2、以产品功能命名，如四季通，体现了产品四季通用，油压王，彰显了油压；如新、畅启动、万里路等都有这样的联想；3、以数字命名，如515、168、5050润滑油，虽然含义模糊，但容易记忆，尤其是5050...

曲高和寡，芸芸众生里面大部分人是普通人，他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行？除了人们谨慎消费，不看好预期外，更重要的是财富集中化越来越高，而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商，我们就要吸取教训，牢记：品味是流量的敌人，专业是营销的大坑。如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我敢肯定，你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的，也不要着急反驳，我们看下，中国润滑油领域里做的比较好的品牌，技术出身的老板还有吗？即使是注重技术的工业润滑油，居于前列的几个企业...