企管 第88页

不管你承认与否，中国润滑油市场在萎缩是既定的事实，而且，未来还将进一步下滑，为什么我们润道学院不多的告知你，是因为知道一个市场在“萎缩”，有着重大的意义。因为扩张市场，有扩张市场的策略，萎缩市场有萎缩市场的策略。只有认清市场的阶段，才能选择正确的策略。什么是“萎缩市场”的增长策略？比如，润滑油行业的平均利润率是10%，有的企业低是2%，或者4%；有的企业高是6%，或者8%，甚至30%。然而，这个市场萎缩了，卖的人数不变，甚至还在增加，而买的人数减少，供大于求。这时，企业为了生...

消费者始于产品，忠于品牌，品牌需要大单品去承载落地，没有大单品的品牌如同空中楼阁、海市蜃楼。伟大都是熬出来的，用在大单品打造上同样适用。不管是老产品的突然火爆还是大单品的持续长红，都是坚持长期主义，坚持做难而正确的事情，持续创造价值的结果。很多新品上市时，老板热情高涨，信心满满，要人给人，要钱给钱，从产品创意、设计包装、研发生产到市场策略，怀着把新品当作印钞机的梦想，把产品投向市场。经过广告、招商、新品发布会等几轮市场动作下来，发现不是那回事，马上开始乱节奏、乱出招。大品牌会...

大部分人知道做企业有两条路：一个是靠规模优势带来价格优势，比如长城、昆仑，背靠大树好乘凉；另一个是靠品牌口碑攻城略地，比如壳牌、美孚，自带光环，还有各种背书。那么，小微品牌走着两条路合适吗？只能说也能走，但比较艰难，比如说龙蟠耕耘多年后表现不错，但还缺乏经典产品，2021年全力打造龙蟠1号并没有带来业绩的提升，2023年Q3季报可以看出，这条路很艰难。那么，有没有其它的发展路线呢？有，就是做过小而美的企业，比如山东有个做导热油的企业，一年2亿+；广东某做切削液的企业，已经做到...

大家一定会在工作中经常收到老板的消息。邮件也好，微信也罢，还有电话，很多时候我们都是回过去就完了，没有想过回老板消息这件事，有什么讲究。如果做过管理开过公司的就会知道，回复消息的快慢，影响的不止是当下的这一件事，而是公司整个生产链条。比如，10个人的会，只要一个人迟到了，哪怕只是迟到了10分钟，这个会很可能就会晚半个小时才开得起来。因为其他人在等的时候，也会出状况。当一个团队里面，有一个消极负面的行为或情绪出现，就会马上感染到更多人，最终被成倍放大。回老板消息，也是一样的道理...

2023年润滑油调和厂新建在建多达50+，这些工厂不是以前的小打小闹，而是动辄20亩以上的规模，5万吨的产能，最大规模的工厂产能超过40万吨，中国润滑油圈已经进入了下行通道，现在建厂是他们盲目投资吗？不是的，大部分项目是前几年立项，只是口罩管控延误下来，少部分是OEM品牌发展壮大后，需要自建工厂把控质量、优化成本、提升研发、保障供应。仅这50+新建扩建的工厂，其产能就已经超过了400万吨，而2022润滑油消费量不足400万吨，可以说，产能过剩已经是明面上的事，如何释放产能呢？...