企管 第85页

1、消费者“害怕改变”，所以营销要顺应消费者认知，白开水凉白开就好卖，而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”，所以营销要通俗易懂、简单直接，高大上的东西让人看不懂，别1234去罗列，只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”，所以营销要多谈用户利益和好处，越是高科技的产品，越要说的通俗易懂，乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”，所以营销要货真价实，透明消费，清晰购买，7天无责退货，退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”，所以营销要摆...

1、以前写东西追求有没有文采、做设计是不是高雅，现在只看够不够通俗，能不能卖货，毕竟芸芸众生大都是俗人。2、以前刚入行时，会觉得做好某个单一要素就能救企业于水火，现在觉得一切企业的成功都是系统制胜，营销只是品牌的一个组成部分。3、以前做方案总想体现自己的策划很高明，现在做方案务求让顾客觉得自己很高明，把方案变成客户心中所想，他才会鼎力支持。4、以前做提炼总喜欢强调产品的特色、优势，现在更喜欢谈顾客需求和顾客利益，比用户稍微超前一步，解决他们的痛点，而不是自嗨。5、以前喜欢聊战...

第一种，利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息，通过强大的包装和销售能力，蒙蔽顾客的眼睛，然后影响顾客的心智，操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等，还有三株、红帽、脑白金等保健品，大都是夸大其词来忽悠消费者。第二种，努力让信息对称。让产品售前咨询、售中体验、售后服务等一切信息全部透明化，让顾客清清楚楚的选择、明明白白的消费。现在的电商，已经把很多产品的神秘面纱揭开，一些线下品牌也打穿了品牌的神秘性，比如瑞幸，把所谓白领生活撕下遮羞布，还原为咖啡的本质，...

我知道广告浪费了一半，可不知道哪一半浪费了。其实，很多企业的广告浪费在哪里，很浅显，他们的广告浪费在广告语上了！空洞无物的广告，白白花费巨资投放。好的广告，最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来，就要让大家知道是什么品牌，卖什么产品，这是广告最基本的要求。反之，如果一句广告语很成功，但人们都不知道是什么品牌，那是失败的广告。比如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，你就想不起是什么品牌，对不对？那再经典有啥用！同样，“爱情恒久远，一颗永流传”是不是卖钻石的都...

现在随着科技的发展以及移动互联网的普及，大多数人都在使用手机来获取信息，那么，作为润滑油企业可能都会疑问，现在企业建站方面，自己有没有必要直接放弃掉电脑端，直接选择公众号或小程序，那不是省钱省力了吗？还真不行。如果您的行业是针对广大老百姓的行业，比如说：生活服务、家政服务、搬家开锁等行业，确实是可以选择不做PC站，因为你的潜在客户基本上不会用电脑去搜索，也无需了解你公司的全貌。但是如果您的客户是企业类型，那么就要慎重考虑了，他们对供应商合作商需要更多的考评，企业采购人员也会用...