企管 第333页

1、营销的+：企业经营是个系统，供应链、资源、研发、管理、营销、团队、服务等等。营销也是一个系统，产品、价格、渠道、推广组成的立体组合拳。按照木桶理论，企业经营不能有明显的短板，否则，营销干起来是事倍功半。任何夸大单一要素价值论，皆不可取也不科学。2、营销的-：设计做减法，去掉一切多余的元素。卖点做减法，卖一卖二不卖三，最好就聚焦一个点打。销售做减法，销售的职能除了要找到客户，把一些不适合的客户筛选和过滤掉，也是销售的重要工作之一。执行做减法，所有的营销动作务求简单直接粗暴，...

1、做营销，我一直深信两点：客户见证是最好的销售文案，用同行的案例更更好的打动客户；用户口碑是最好的裂变方式，客户一句话顶你说一百句。2、营销，要做加法，推广、裂变、触达更多的人；也要做减法，过滤、筛选、放弃一部分人。你不可能满足所有人，你也不可能成交所有人。你会吸引一些人，也会有一些人不鸟你，这都是正常的。3、塑造产品的价值，建构品牌的信任，定好合理的价格。然后，吸引、找到那些信任和购买你的客户。对于那些非目标客户的说三道四，不值一提。你不是他的菜，或者他不是你的菜，就不要...

定位，想解决“一箭穿脑”的问题，就是怎么能够快速被记住。但，定位不解决偏好，不解决一箭穿心问题。什么叫一箭穿心？就是我看到这个产品就有强烈的购买欲。从理性角度，就是独特销售卖点，我帮你创造什么样的价值，我解决你什么样的痛点。从感性层面，我对你形成一个偏好，就是品牌形象契合我的价值观。定位提出要占领心智当中的第一性，甚至占领一个品类当中的第一性。但定位方法得出来结果是清一色的，基本就是：某某行业的领导者，或销量遥遥领先…但以上两前提是你的是一家牛逼的企业。否则，就是违反广告法。...

现在一些第三方服务机构或所谓的职业经理人，在和潜在客户或应聘时吹牛不打草稿，谈的石化说的天花乱坠，但到了企业却什么也落不了地，甚至让企业蒙受不必要的损失。明明现在产品及其丰富，需要单品突围，他还是搞无数的产品系列；人工费用高企，还要动辄招募10多个新人，却不知道有足不出户的方法；渠道下沉扁平化已经开始，还在大张旗鼓的招商…我们怎么识别对方是否吹牛逼呢？1、真牛逼的人越说越细，吹牛逼的人越吹越大，因为他根本不知道细节；2、真牛逼的人说话通俗易懂，吹牛逼的人满嘴行话术语，让你不觉...

1、把项目做“轻”。如果你还想创业，尽量选择轻资产，谨慎选择实体，尽量不要压货做库存，尽量不要做长账期的生意。2、把公司做“小”。你得承认中国90%以上企业都是小公司，又大又强毕竟是极少数的。把公司做小，也不要讲什么排面，不需要豪华办公室，不需要很多人，活下去比什么都重要。先做小，再做强，做“恒大”实在太难了，且容易翻车。3、把团队做“精”。精兵简政，一个人当三个人用。如果还不行那就学会打一个人的战争，做超级个体，一个人就是一支队伍。4、把产品做“尖”。在这个极度内卷的行情下...