企管 第30页

很多企业老总会有个疑惑：给员工讲解了企业介绍、产品优势、销售政策、差旅规范、陌拜策略…可当员工出去后，却一天拜访不了几个客户，和客户也是词不达意，经常是出差一个月，除了票据一大把外，客户没有一个，可他们在公司时，明明都记着的，为什么到了一线，却什么都想不起来，动作还变形。难道是练习不够？可当时笔试、口试、演练都挺完美的，实际却的是实战，不是说模拟演练，是真正的实战，在训练场的时候，你扎再多的马步，做再多的俯卧撑，和你真的上到战场面对的情况完全不同。敌人不可能每次都从你的正面挥...

知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于做精。在管理中，有些管理者期望通过讲道理，激发员工的动力，然后自己可以一劳永逸，坐享其成，认为这样才是管理。但其实，这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为，人与人之间是不同的，绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟，对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理，你自己讲的慷慨激昂，下面的人为了迎合你也都在点头附和，你认为太成功了，接下来就可以了，但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理，他有可能会假装附和你，然后...

我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比，虽然我们价格贵，但我们换油周期长，或使用效果好提高成品率，要么是降低综合使用成本，反正核心就是：高等级高标号的产品，虽然价格贵，但使用起来更划算，其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗？当然对，至少在以前是对的，但现在，就不完全对了。稍微了解电脑的人大都知道，以前电脑行业的竞争就是单核、双核、四核，内存是4G、8G、16G，但到了今天，2000块的电脑和8000块的电脑，硬件配置几乎一样，竞争从基本的硬件比拼，到了轻薄、续航、外观、...

每年度或季度或月度，润滑油企业都会制定分配销售任务，从而达成目标，一般我们怎么制定呢？比如打算明年销售额增加1000万，有5个员工，那么会怎么分配呢，一种是5个人每人200万来平均分配，这种很少，太不公平了；还有一种稍微科学，就是根据每个人份额比例、历年增速来分配，体现能者多劳。举例，甲的销量占公司的3成，那么要分担1000万增量中的300万，虽然有鞭打快牛的嫌疑，但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果，当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%，低于公司...

自2012年《润滑油品牌》系列丛书推出后，内容版本不断迭代，上万读者购买阅读，很多读者在购买前会询问：我经营中有很多问题，不知道书里面是否有答案？如果是你，会怎么回答，有还是没有？如果你是卖产品的，我想，大部分人会说我们产品如何如何好，恨不得吹成包治百病。我们会如实的说：图书只会介绍理念，而不是具体的解决方案。所有的问题，表面是一个，但其实都涉及到多个方面，就拿最简单的【产品不好卖】这个最常见的问题，就涉及到产品包装、卖点塑造、价格体系、招商政策、动销方案、渠道模式、终端亮化...