企管 第26页

卖产品就是卖不同，是我们营销人一直认同的理念，只有不同，才能在价格上做区隔，这样的理念过去是对的，现在却面临着一个挑战：就是在技术推动下，产品的底层技术，各个企业是越来越接近，尤其是上游供应链其实的公用的，电脑、手机、汽车等行业都如此，润滑油当然也不例外。基础油、添加剂都要遵守行业标准规格，润滑油品牌企业之间的原材料供应商，很多时候是重合的，产品之间的差异微乎其微，所谓的不同或差异化，大都表现在颜色、包装上，就像现在的手机，大家的内核、内存、屏幕、摄像的供应商就是有限的几家，...

经常遇到润滑油企业说：我们要打造品牌。但是，一个企业首先要做的不是打造什么品牌，而是找到用户，卖出产品。润道学院认为，一个牌子的润滑油，如果没有做到年销3000万，还谈不上品牌，为什么这么说？首先，我们查看下几个上市公司的财报，就会发现，几个上市公司的经销商年均销量，大概在120-150万上下，这是按销售总量计算的，还没有扣除代工、分装的份额，作为知名品牌的经销商，年销量也不过如此，我们大部分中小润滑油企业的经销商，其年均销量更低一些，能做到年均50万的企业，就已经是很优秀的...

经济市场充满不确定性历来有之，但真正成为公示大约是2023年，当时大家都以为口罩管控取消，市场会一些向好，但发现我们都想错了，各种利好政策也推动不了房地产，出生人口更是跌跌不休，扶持民企政策出台了上百种依旧无效，人民币发行不再是几万亿而是几十万亿，却连个水花都看不见，大基建也拉不到工业的发展，也就是在2021年左右提出【不确定性】，也就是市场波动，难以预测。很真是这样，以前，基础油随原油控制、国际政坛而波动，但2024下半年，随便你减产停工、俄乌战争、伊朗危机，价格依旧下滑；...

2024年的中国润滑油圈不仅价格战如火如荼，整个市场已经肉眼看见的进入萎缩下行阶段，率先被淘汰的是上游制造商，一些没有规模优势的企业，无力承担高昂的运营成本率先被淘汰，更有一些竣工没有多久，就进入停工状态的企业，为什么会这样呢？我们知道，不要说建工厂，就是投资个小门店，也需要提前筹划，找店铺、签协议、搞装修、上设备、请员工、做运营，大都要半年甚至更长时间，至于建设工厂，更是提前立项、设计、审批等等，更需要筹集庞大的资金，很多润滑油调和厂的建设资金，是企业多年来的积蓄，甚至还有...

2023年开始进入消费下行年代，2024各行各业价格战层起彼伏，几乎所有非必需品都开始降价，汽车、电脑、手机，也可以总结为所有可以批量制造的产品，都在降价，唯有依赖人工的必需品开始涨价，比如各项生活必需品，润滑油也不可避免的陷入价格战，不管发多少调价函也无法抑制价格竞争，汽机油消费量不足100万吨，柴机油也锁死在170万吨左右，蛋糕就这么大，润滑油圈完全进入了零和时代。零和时代是什么意思？就如同打麻将，你赢的，一定是别人输的，因为谁都没有创造新的价值。在过去，市场蛋糕不断扩大...