企管 第243页

“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，我们就必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。代理商作为渠道商中的重要一员，其意义和作用非常大，此处笔者将简要阐述：代理商关心什么？笔者认为，代理商最关心利益和风险（安全性）两个方面。1、代理商非常关心利益，这是毫无疑问的。代理商之所以“经商”，就是为了赚钱，谋求更好的生存和...

在现代商务社会里，画册对企业形象宣传和产品营销所产生的作用越来越大。人们通常会通过画册来了解一个企业，因为画册以其携带轻便、展示直观的优势让更多人接受。制作精美、设计创新、展示全面的高档画册通常会提升企业形象。客观地说，画册能全面展示企业的品牌形象、文化、理念、实力，如何根据企业实际，制作出一本适合企业，又能给企业带来收益的画册是一般企业形象设计的基本工作。但是，如果你做画册不知不觉中陷入形式主义，因为大家做画册，你也做画册，而且画册没有精心策划，那么你的画册能吸引谁呢？做画...

1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的“大树”并不是大多数品牌，特别是中小品牌的良好合作伙伴。这样的经销商，经常会自持实力强大，在与企业合作的过程中提出种种苛刻的合作条件，使企业的利益受损或在合作中处于被动地位，不利于企业经营活动的顺利开展。对于中小品牌来说，由于知名度和...

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业间的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新...

两个陌生人最快最好的沟通方式，就是一起喝酒。酒一喝起来，氛围立马就起来，感情自然而然就产生了！创业公司，最好的团建方式也莫过于喝酒聚餐！1、简单：公司不需要有多的准备工作，随时随地都可以开始聚餐喝酒！不管是三五个创业合伙人和骨干一起小聚，还是整个部门、甚至整个公司一起聚餐，我们只要在小群发个信息，或者电话邮件通知一下，然后“群体响应”，一呼百应！喝酒聚餐的地方，可以选择公司附近的小餐馆，或者室外小桌子，或者就是公司会议室、办公区，点一堆外卖/烤串/凉菜/下酒菜，或者一起边涮火...