企管 第236页

做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：销代：某总，你看，您的城市这么大，又是省会，几百万认可，任务定个120万怎么样？代理：这个太高了吧，完不成的话，我就没有返利可拿了。再低点。销代：某总，120万不多，也就是一个月10万，一天3000块，不到10件...

经销协议书是厂家和经销商之间合作的基础，其重要性不言而喻，但很多企业的协议书要么繁琐到如同一本书，要么简洁到了一张纸的程度，作为企业，到底该如何撰写自己的经销协议呢？我们认为要把握三个原则：1、合同文本固定，内容简单明了。合同内容，强烈建议简单明了、简明扼要。《孙子兵法》中曾曰：“无所不备，则无所不寡”；转移到签定合同中，道理亦然——合同越是完善、内容丰富，合同中的漏洞和不足的地方就越多，与客户讨价还价、纠缠合同的时间和精力就越多。笔者以前所在的公司曾经采用6页纸（A4纸、小...

我想通过抖音来招商，你觉得怎么样？某品牌商问我，这也是很多润滑油企业在考虑的事，你觉得很正常，但我觉得挺搞笑的，为什么这么说，我们可以换个说法：我想用手机来招商，你觉得是不是就有喜感了？我们做任何规划，其实都要想好三件事：我们的目标群体是谁，有什么触达路径，如何落地实施。我们用最传统的渠道招商来说，以前，经销商大都在汽配城，也没有其他的信息来源，润滑油企业大都采用出差陌拜的方式，到各个城市的汽配城、汽修街上扫街；后来，一些品牌代理到写字楼办公，招商就需要到汽修厂来寻求线索；随...

近日，某OEM品牌商询问：现在的机油包装桶，用塑料罐还是用金属罐好？现在市面上很多企业采用金属罐，感觉挺大气的，色彩也靓丽，塑料桶好像有点低端。这个问题你怎么看？其实，我们考虑任何事情，都要回归到我们操作模式，不同的渠道模式，运营方案，需要借助的工具就不同。就拿包装桶来说，塑料桶也有高级感，像壳牌、嘉实多、美孚这3个巨头，他们的塑料桶的质感就很好，他们除了部分1L装用了金属罐外，绝大部分包材都是塑料桶，而且，采用的是还贴标，不是模内贴。而一些小微品牌，为什么反而用金属罐呢？就...

做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切开市场。看似都有道理，其实，还是回归到本质，就是你的企业能在没有资金流入的情况下，坚持多久？如果你是兔子，就不要想着横穿沙漠，因为，你没有脂肪储备，路上也没有什么青草供你食用；如果...